美联储注资500亿美元救市 欧洲央行等注资超千亿

[全球紧急应对金融大动荡 央行急注资 政要忙喊话 背后隐现次贷幽灵]

    美国联邦储备委员会１６日向金融系统注入５００亿美元资金，以帮助缓解信贷紧缩，稳定金融市场。欧洲央行、英国央行和瑞士央行１６日共向金融系统注入超过１３００亿美元的资金，以缓解流动性不足。

雷曼申请破产保护 美国银行收购美林 AIG计划重组业务结构

    继今年３月美国第五大投资银行贝尔斯登因濒临破产而被摩根大通收购近半年之后，华尔街再次爆出令人吃惊的消息：美国第三大投资银行美林证券被美国银行以近４４０亿美元收购，美国第四大投资银行雷曼兄弟因为收购谈判“流产”而面临破产。 >>>详细

美国政府为何放弃雷曼 五大投行垮掉仨 谁是下一个?

    凶猛的次贷风暴已经吞没了美国五大投资银行中除高盛、摩根士丹利以外的其他三家，而保险巨头美国国际集团（AIG）更险象环生，接下来，“次贷风暴”将可能扑向哪一个幸存者？

央行注资 政要喊话：全球应对华尔街金融大动荡

    拥有１５８年历史的华尔街第四大投资银行雷曼兄弟公司１５日向法庭提交破产保护申请。这一消息极大地挫伤了金融市场的信心。为避免全球金融市场出现系统性风险，各国央行纷纷向金融系统注资，各国政要也先后出面讲话稳定局面，避免恐慌心理蔓延。>>>详细

雷曼兄弟 背景资料

    拥有１５８年历史的雷曼兄弟由于涉及次贷亏损严重，公司股价一年内已下跌了近９５％。由于同韩国开发银行的收购谈判无果而终以及公司第三季度财报将出现５６亿美元的资产减记，上周雷曼兄弟股价暴跌近７７％。曾经在美国抵押贷款债券业务上连续４０年独占鳌头的雷曼兄弟被迫寻找买家。由于美国政府拒绝为这次收购提供保证，包括美国银行、英国巴克莱银行等潜在收购者１４日相继退出谈判，雷曼兄弟面临破产。 >>>详细

金融动荡加剧 雷曼美林轰然倒下 新闻分析：美国政府为何忍心不救雷曼 纽约州长：华尔街最坏情况可能裁员三万人 美金融危机成"腐蚀性"力量

☆ 最新消息： 港证监会限制美国雷曼在港营运四家公司活动 金融专家认为德国大银行不会出现“破产潮” 纽约市长说纽约能够处理好华尔街金融危机 英国央行向短期金融市场紧急注资50亿英镑 美国国际集团获准借用子公司200亿美元资产自救 东京股市早盘大跌5.06% 韩国股市开盘暴跌 暂停交易程序启动 纽约州长：华尔街最坏情况可能裁员三万人 “流血的星期天”煎熬华尔街 美联储再出招 次贷危机愈演愈烈 全球经济前景暗淡 华尔街巨变震动市场 美股经历"9.11"后最大跌幅 美联储或降息 全球积极应对雷曼破产引发金融动荡 16日恒指开报18325点挫1027点 创出近两年低位 欧洲央行向金融市场紧急注资300亿欧元 俄总统称本国经济局势稳定 不存在危机 保尔森:美国政府从未考虑过出资拯救雷曼兄弟公司 美联储宣布700亿美元平准基金救市方案 日本央行向短期金融市场注资1.5万亿日元 金融动荡致法国股市遭遇“黑色星期一” 伦敦股市严重下挫 银行股一落千丈 德国股市再现“黑色星期一” 俄罗斯股市15日收盘时大幅下挫 拉美股市遭遇“黑色星期一” 金融动荡加剧 雷曼美林轰然倒下 华尔街遭遇金融风暴

次贷危机愈演愈烈 全球经济前景暗淡

华尔街的"流血星期日"

   新闻分析：美国政府为何忍心不救雷曼

    一个可能答案，是美国政府为两房包底后，负担已非常沉重，官员眼见濒临出事的金融机构一家接一家排队求助，明白长贫难顾，唯有忍痛向雷曼说“不”，终于造成雷曼股东血溅华尔街。

    另一个原因可能有点讽刺，就是雷曼的情况不至于太坏，在市场掀起骨牌效应的威胁远低于两房，名下资产部份仍然有价，官员思前想后，评估后果仍然可以接受，索性就省回“弹药”傍身。两房是债大不倒，获得官家照顾，雷曼因为尚有多少家当，于是就任由自生自灭，自从次贷危机爆发，美国的投资专家一直建议不要沾手金融类股份，从雷曼股东经历近一年的挣扎，最后终面临清袋命运，足证“君子不立危墙之下”的忠告没有错。

   保尔森:美国政府从未考虑过出资拯救雷曼兄弟公司

    保尔森当天在白宫对新闻媒体强调，他从来都不认为将纳税人的钱用于解决雷曼兄弟公司的问题是合适的举动。

    由于涉及次贷亏损严重、潜在收购者因政府拒绝提供担保而相继退出谈判，有着１５８年历史的美国第四大投资银行雷曼兄弟公司１５日申请破产保护。此前，保尔森、美国联邦储备委员会官员以及大金融机构代表从１２日开始举行了三天紧急会议，商讨雷曼的前途。在会议上，保尔森坚持政府不提供任何资金来帮助解决雷曼问题的立场。

    保尔森在１４日晚会议结束后发表声明说，他将与包括国会在内的监管者和决策者一道，采取“必要的和适当的”步骤，保持美国金融市场的稳定。

雷曼危机始末

9月：德意志银行表示无意收购雷曼兄弟公司

     雷曼兄弟股价暴跌导致纽约汇市美元9日走软

     “救助雷曼”紧急会议继续召开 雷曼或被出售

     华尔街紧急会商 雷曼兄弟前途未卜

     日本三菱日联集团否认正寻求收购雷曼兄弟公司

8月：分析师预计雷曼兄弟本财季亏损18亿美元

     雷曼拟出售400亿美元资产改善财务状况

     力图挽回市场信誉 雷曼兄弟有意出售300亿美元资产

6月：雷曼兄弟公司上市以来首现亏损

3月：标普看淡高盛和雷曼公司前景

2月：经济观察：雷曼兄弟坐在商业房贷的“火山口”

1月：雷曼兄弟将再裁1300人

☆ 股市反应

华尔街巨变震动市场 美股经历"9.11"后最大跌幅

沪深股市放量大跌 双双创下新低

金融动荡致法国股市遭遇“黑色星期一”

东京股市早盘大跌5.06%

韩国股市开盘暴跌 暂停交易程序启动

拉美股市遭遇“黑色星期一”

16日恒指开报18325点挫1027点 创出近两年低位   

伦敦股市严重下挫 银行股一落千丈

德国股市再现“黑色星期一”

俄罗斯股市15日收盘时大幅下挫

☆ 大宗商品反应

美国金融业震荡令国际油价跌至95美元

15日纽约黄金期货价格继续大幅反弹

☆紧急应对

美联储宣布700亿美元平准基金救市方案

日本央行向短期金融市场注资1.5万亿日元   

欧洲央行向金融市场紧急注资300亿欧元

英国央行向短期金融市场紧急注资50亿英镑

美国国际集团获准借用子公司200亿美元资产自救

美联储宣布将增加紧急贷款计划应对信贷危机

 ☆ 次贷危机

   格林斯潘：美国正陷于“百年一遇”的金融危机

    美国联邦储备委员会前主席艾伦·格林斯潘１４日说，美国正陷于“百年一遇”的金融危机中，这场危机引发经济衰退的可能性正在增大。

    格林斯潘在接受美国全国广播公司采访时说，这是他职业生涯中所见最严重的一次金融危机，可能仍将持续相当长时间，并继续影响美国房地产价格。他认为，美国躲过经济衰退的几率小于５０％。

    格林斯潘认为，这场危机将持续成为一股“腐蚀性”力量，直至美国房地产价格稳定下来；危机还将诱发全球一系列经济动荡。格林斯潘还预测，将有更多大型金融机构在这场危机中倒下。

    危机远未结束：华尔街风暴背后的“次贷幽灵”

    ９月１５日，是一个令华尔街人刻骨铭心的日子。美国第四大投资银行雷曼兄弟公司申请破产保护，第三大投资银行美林证券公司被美国银行收购。受美国次贷危机的冲击，曾在华尔街叱咤风云的三大投资银行——贝尔斯登、雷曼以及美林都已黯然退出历史舞台。  

    业内人士认为，导致这些金融巨擘接连倒下的罪魁祸首就是持续困扰华尔街达１４个月之久的次贷危机。虽然近来关于次贷危机接近尾声的说法有所增多，但雷曼和美林的结局发出了一个非常明确的信息：横扫美国、殃及世界的次贷危机远远没有结束，还可能继续对金融行业造成打击。 

次贷危机在恶化 危机前景仍然存在未知数

政府接管“两房” 美启动史上最大救市

经济观察：新一轮金融动荡考验美国政府对策

经济观察：美国次贷危机将向何处去

名词解释：美国次贷危机     美国次贷危机，全称应该是美国房地产市场上的次级按揭贷款的危机。而顾名思义，次级按揭贷款，是相对于给资信条件较好的按揭贷款而言的。因为相对来说，按揭贷款人没有（或缺乏足够的）收入/还款能力证明，或者其他负债较重，所以他们的资信条件较“次”，这类房地产的按揭贷款，就被称为次级按揭贷款。>>>详细

新闻背景：次贷危机大事记

２００７年４月２日

  美国第二大次级抵押贷款机构新世纪金融公司向法院申请破产保护。 　

４月２７日 纽约证券交易所对新世纪金融公司股票实行摘牌处理。 　

８月６日 美国第十大抵押贷款机构美国住房抵押贷款投资公司正式向法院申请破产保护。

８月９日 法国巴黎银行宣布暂停旗下三只涉足美国房贷业务的基金交易；欧洲中央银行宣布向相关银行提供９４８亿欧元资金——次贷危机波及其他西方市场。 　

８月１５日 纽约股市三大股指大幅下挫，标准普尔５００指数回吐了今年以来的全部涨幅，而道琼斯指数跌破１３０００点整数关口。 　

８月３０日 自８月９日至３０日，美联储已累计向金融系统注资１４７２．５亿美元，以防次贷危机恶化。

９月１８日 为应对愈演愈烈的次贷危机以及可能的经济衰退后果，美联储决定降息０．５个百分点。从此，美联储进入“降息周期”。 　

１０月３０日 全球最大券商美林证券公司首席执行官斯坦·奥尼尔成为华尔街第一位直接受次贷危机影响丢掉饭碗的ＣＥＯ。

１１月４日 全球最大金融机构花旗集团董事长兼首席执行官查尔斯·普林斯宣布辞职。

２００８年２月１２日

  为避免房贷违约引发更严重的社会和经济问题，美国政府和六大房贷商提出“救生索计划”，以帮助那些因还不起房贷而即将失去房屋的房主。 　

２月１３日 布什正式签署一揽子经济刺激法案，大幅退税，刺激消费，进而刺激经济增长，避免经济陷入衰退。 　

３月１４日 美联储决定，让纽约联邦储备银行通过摩根大通银行向美国第五大投资银行贝尔斯登公司提供应急资金。

７月１３日 美国财政部和联邦储备委员会宣布救助两大住房抵押贷款融资机构房利美和房地美，提高“两房”信用额度，并承诺必要情况下购入两公司股份。 　

７月１４日 房利美和房地美股价过去一周被“腰斩”，纽约股市三大股指全面跌入“熊市”。

７月２６日 美国参议院批准总额３０００亿美元的住房援助议案，授权财政部无限度提高“两房”贷款信用额度，必要时可不定量收购“两房”股票。 　

９月７日 美国联邦政府宣布接管房利美和房地美，以避免更大范围金融危机发生。

    次贷危机是否蔓延至中国？

    “中国没有次贷风险。不要一看到美国的次贷，中国的股市就下跌；不要一看到美国房价下跌，中国的老百姓就怕中国的房价会下降而不买房，因此，不要错把中国当美国。”中国房地产开发集团理事长孟晓苏博士在接受本报记者采访时指出，因为中国本身抵押贷款对风险的预期比较充分，首付款定立明确；中国的楼市相对稳定，房价没有大幅度下跌；住房抵押贷款证券化推行得比较慢等因素决定了中国的情况不同于美国。

    虽然我们目前在抵押贷款证券化上已在建行进行了200亿元的试点工作，但毕竟数量很少，同时，从银行的角度，也并不缺资金，缺的是好的贷款产品，所以对于老百姓的住房抵押贷款这种优质资产，他们不愿意通过证券化再卖给别人。因为如果那样，就是在转移风险的同时也转移了收益。所以抵押贷款对银行基本上没有风险

 新华视点：如何看待与应对美“两房”危机

    有关专家指出，要认真厘清次贷危机对我国经济的直接和间接影响。从直接影响看，工商银行、建设银行等金融机构购买了部分次级按揭贷款，但由于我国国内监管部门对金融机构从事境外信用衍生品交易的管制仍然比较严格，这些银行的投资规模并不大。

   从间接影响看，最主要的是出口萎缩导致增长放缓。赵振华说，由于次贷危机造成美国信用紧缩和美国国内需求萎缩，特别是日用消费品的交易萎缩。目前，中国对美国的出口价值占中国出口总额的相当大比重，美国的消费需求在很大程度上决定了中国出口制造业领域投资规模的增长速度。

    张立群认为，对我国外部经济环境必须做更为严峻的估计，这有利于我们比较主动、充分地做好应对外部变化的准备。在世界经济长时间持续走低的形势下，中国经济继续保持“一枝独秀”难度很大。 

    我国政府是否需要救市?

    “美国政府接手‘两房’跟我国地方政府救市完全不同。”胡景晖表示，房地美、房利美是有政府资助的企业，在其陷入困境的情况，美国政府接手有利于企业的运作，从而保护拥有两家公司债务的债权人。而在我国，开发商远没到没有出路的境地，地方政府出台措施更多跟土地收入减少有关。

    学者易宪容表示，美国政府接手“两房”提醒我们要注意金融安全。为了防止美国次贷危机在中国发生，政府监管部门不仅应严厉打击房地产市场投机炒作，而且要进一步完善现有的住房金融制度，比如让一些没有资质的房地产开发商不可进入住房预售，让房地产市场的价格调整使绝大多数居民有能力购买。

分析人士:我国外储投资的“两房”债券风险不大

次贷危机深化冲击全球市场 中国可能涌现断供潮

次贷危机中资银行何以损失较少

158岁雷曼宣布破产 员工打包回家"惨状"(图)

雷曼总部大厦前乱成一团

继今年3月美国第五大投资银行贝尔斯登因濒临破产而被摩根大通收购之后，昨日，华尔街再次爆出令人震惊的消息:美国第三大投资银行美林证券被美国银行以近440亿美元收购，美国第四大投资银行雷曼兄弟控股公司因为收购谈判“流产”而申请破产保护。

雷曼兄弟公司CEO弗尔德

在此之前，很难有人能预料到，前后仅半年时间，华尔街排名前五名的投资银行竟然垮掉了三家。美国一些媒体随即以醒目的标题“流血的星期日”进行报道，并称华尔街正在经历一场巨大“海啸”。

雷曼破产震惊股市

知名投行为何频出状况？

各大媒体争相报道这一经济事件

随着美国次贷危机愈演愈烈，美国金融市场出现剧烈动荡，而首当其冲的则是投资银行。

雷曼员工在总部大楼附近合影留恋

这首先是由投资银行特殊的性质决定的。上海社会科学院世经所副所长徐明棋指出，与传统商业银行不同，投资银行主要服务于资本市场，从事有价证券的投资。房地产、保险、金融则是这几家投行主要投资的板块。在次贷危机引起的金融风暴中，由于贷款人无力偿还住房抵押贷款，住房抵押贷款担保的有价证券急剧下跌，雷曼兄弟公司、美林公司等大型投行主营业务所受到的影响巨大，它们所持有的与住房抵押贷款相关的数额巨大的“毒药资产”在短时间内价值暴跌，从而引起了公司利润下降，甚至发生了严重亏损。

大家纷纷拿出相机记录下这一事件

规模太过庞大是它们在风险来临时难以有效规避、化解，从而遭受重创的另一个原因。 在“资不抵债”的节骨眼上，如若有其他公司愿意出资，帮助面临危机的投行缓解“现金流断流”的局面，它们或不至于陷入绝境。但由于规模大，救助所需的资金就多，其他公司以及美国政府在实施救助时自然会有很大顾虑。美国政府上次“拿纳税人的钱”出手救助贝尔斯登已在国会饱受诟病，出于这些考虑，白宫在此次救援行动中很谨慎。美林公司在美联储的协助下与美国银行达成收购协议，勉强躲过破产厄运，而经营状况更加糟糕的雷曼兄弟公司则没有这么幸运，美国政府拒绝提供收购担保，两家潜在的收购者纷纷宣布放弃，给了奄奄一息的“雷曼兄弟”最后一击。

雷曼员工在总部大楼附近合影留恋

此外，投行状况频出也与美国经济大环境密切相关。今年以来，美国股市下跌严重，美林公司与雷曼兄弟公司的股票价格也深受其累。“雷曼兄弟”的股价较2007年年初最高价时甚至已经下跌95%。

雷曼兄弟员工纷纷卷“铺盖”回家

对金融市场冲击波几何？

雷曼兄弟员工纷纷卷“铺盖”回家

作为华尔街“巨无霸”，雷曼兄弟公司破产的冲击波可能扩散至整个金融市场。

雷曼兄弟员工纷纷卷“铺盖”回家

从最新的股市情况看，由于投资者的强烈担忧情绪，当天美国纽约股市三大股指开盘后全线走低，全球主要股市也纷纷大跌。中国国际经济学会常务理事谭雅玲认为，这场危机对金融市场最大的冲击是造成了投资恐慌的气氛，但她也指出，“美国现在大约有大小金融机构8000多家，出现问题的大约有100多家，真正经营不下去甚至倒闭的只有11家，应该说只是美国庞大的金融体系中的极少、极少数。”

雷曼兄弟员工纷纷卷“铺盖”回家

还有分析人士认为，在风险和不确定性加剧的同时，此番危机也标志着美国金融体系的结构性调整，或将给美国金融秩序带来一次变革。徐明棋认为，首先，美商业银行巨头美国银行收购投资银行美林公司，将在一定程度上消融美商业银行与投资银行之间的界限分割和诸多限制，并使这两类银行混业之势更趋明显。其次，美联储和美国证券交易委员会或将从中有所启示，着手建立更加密切的协调和监管机制。美联储或将采取一种新的方式，将投资银行也纳入其监管范畴之内。第三，美国大型投资银行或将从中吸取教训，收敛其过度扩张之势。他说，在次贷危机爆发前的十几年里，投资银行的收益一直远远高于商业银行，且一直无人认为其中潜伏着风险。而金融危机的这一次发作或将促使美国对金融创新中所蕴含的风险进行重新评估、定价。

雷曼兄弟员工纷纷卷“铺盖”回家

雷曼兄弟员工纷纷卷“铺盖”回家

雷曼兄弟员工纷纷卷“铺盖”回家

雷曼兄弟员工纷纷卷“铺盖”回家

雷曼兄弟公司位于纽约的总部大楼

雷曼兄弟公司位于纽约的总部大楼

雷曼兄弟公司位于纽约的总部大楼

员工做最后的拥抱

美最大保险公司AIG求救政府注资400亿美元

早报讯

雷曼兄弟申请破产保护、美林遭遇收购的同时，美国最大保险公司美国国际集团（AIG）15日宣布计划改组企业业务并出售旗下资产以融资。《华尔街日报》当日披露，AIG还有意向美国联邦储备委员会求助。

AIG发表声明说，它正在评估公司业务并与其他各方讨论潜在计划。“许多会议正在召开。我们正审视众多选择，”公司发言人尼古拉斯?亚舒说，“我们评估全部业务，讨论AIG今后如何竞争，涉足何种业务。”

美联社报道，AIG预计最早可于16日公布改组计划，其中可能包括出售旗下飞机租赁等盈利业务。

《华尔街日报》网站15日披露，AIG正与数家小型证券公司谈判，希望融资100亿美元以上。这家公司今年已通过各种方式获得200亿美元新鲜血液。美国国际集团称如果想继续生存，还需要得到至少400亿美元的支持。

但AIG的财务形势仍旧危急。它的股票价格上周直降45％，今年年初以来贬值79％。标准普尔公司上周警告说，由于AIG短期内面临资金困难，可能把它的信用级别下调1到3级。

据知情人士透露，该计划包括出售部分最有价值资产，筹集更多资本，并向美国联邦储备委员会(Fed)寻求资金帮助等等。

AIG是拥有独资保险公司牌照的惟一一家外资保险公司，其全资子公司美国友邦保险有限公司（AIA）服务亚洲地区已70多年。

要避免遭到信用评级公司的下调评级，AIG至少还需要融资400亿美元，今年以来它已经融得了200亿美元的现金，现在还远远不够。

过去的那个周末AIG拒绝了以J.C.Flowers&Co.为首的一群私人资本运营公司提出的注资方案??以80亿美元的价格收购美国国际集团。这一收购价只有该集团目前市值的四分之一。

美国国际集团近期任命的董事长兼首席执行长维尔伦斯坦德(RobertWillumstad)更希望向Fed寻求资金援助。他联系了纽约联邦储备银行(NewYorkFederalReserve)行长盖斯勒(TimothyGeithner)，询问联储能否为公司部分资产出售交易提供支持。

由于把保险公司归入救助范围，可能被认为引发道德风险，此举亦引来市场的进一步争议。

但美国国际集团认为，其并不是向Fed申请拯救，而是寻求暂时性的援助，使公司能有喘息之机从而得以处置旗下资产。

AIG也可能出售所持的价值7亿美元的百仕通股权，以及在百仕通基金中10亿美元的投资。目前，尚且不知是否有以及有多少私募股权公司对于收购AIG有兴趣，并且是否有足够的资金也是一大问题。

作为全美最大的保险公司，AIG的金融重要性不亚于雷曼等投资银行。截至2008年6月30日，AIG的总资产为1.05万亿美元。由于持有大量的与次贷相关的保险合约，截至今年6月底的三个季度里，AIG信贷违约掉期业务累计亏损已高达250亿美元，其他业务亏损也累计达到150亿美元。

引用 SIXVISION Trendy Party ... 潮濕登場 ...

引用

sense_michael 的 SIXVISION Trendy Party ... 潮濕登場 ...

 

SIXVISION下周周五2008年9月19日將會大有搞作...

身為本土潮流品牌的SIXVISION，除了出衣服...怎么可能缺少得了PARTY呢？！...

這回Party Animal們將能共同舉杯痛飲...飲杯！！！

首次CROSS OVER PARTY將在最新亮相的CLUB BUTTER閃亮登場...

此次PARTY，SIXVISION軍團將會召集城中各行各業的型男索女...

不容錯失...

當晚身為潮人靚女的你們...希望能夠把你們最型最潮最爆最閃亮的裝備都帶上...

 

SIXVISION軍團熱切期待你們的駕臨...PEACE AND LOVE...

 

尚有少量免費贈飲門票發放...欲免費索取請從速！！！

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詳情咨詢請致電：13420902920 Michael Wai

                        13590357323  Ken Lee

                        13510605307  山中而立

                        13590316951  Father Nan

 

 

 

 

 

Present By SIXVISION Crew

神人摩西临终之前，谆谆告诫以色列百姓若遵行神的诫命必蒙福祉，违反诫命则必受重祸。此外，他还为以色列各支派祝福。申命记三十三章记载了摩西为各支派祝福的话；这些话不单是祝福，也是应许和预言。

「你的日子如何，你的力量也必如何。」（申三十三25）－－这是摩西给亚设支派各样祝福当中的一样，也可说是最重要的一个。这句话包含非常丰富的教训，历世历代不知激励、帮助了多少信靠主的人。我们在这里只思想其中的两点：⑴这句话是一个应许－－你的日子如何，你的力量也必如何；⑵这句话也告诉我们一个结果－－你的日子如何，你的力量也必如何。换句话说，「日子」和「力量」两者是息息相关的。

首先，这句话是一个应许：我们的日子如何，我们的力量也必如何。圣经学者告诉我们，这句话字面的意思乃是「你的日子多久，你就必享受平静与安息多久」。这是一个多么宝贵的应许！前面的日子可能充满试探，但我们所遇见的试探，无非是人所能受的，神是信实的，总要给我们开一条出路，叫我们能忍受得住。前面的日子可能落在百般的试炼中，但我们知道信心经过试验就生忍耐，使我们成为完备，毫无欠缺。前面的日子可能遭遇各种患难，但我们知道患难生忍耐，忍耐生老练，老练生盼望，盼望不至于羞耻。前面的日子可能面临逼迫、危险，但我们知道我们比麻雀还贵重，就是我们的头发，也都被数算过了。

总之，不论前面的日子如何，主应许必赐给我们相应的力量，以应付我们所处的日子，使我们得享平静与安息。前面的日子可能变化多端，但主所应许的力量也随之改变，使我们得胜有余。前面的日子多长久，主的力量也必多长久。因此我们不需为明日忧虑，主必天天按我们的需要赐力量给我们，正如以往以色列人在旷野时天天以吗哪供应他们一样。

主自己提醒我们：「因为离了我，你们就不能作什么。」（约十五５）然而，靠着那加给我们力量的，我们凡事都能作。主的恩典是够我们用的，主的能力在我们软弱的人身上显得完全。主既然应许我们「你的日子如何，你的力量也必如何」，祂必定供应我们所需的力量－－不论是灵力、智力、体力。因此「我们不丧胆，外体虽然毁坏，内心却一天新似一天。」（林后四16）

然而，申命记三十三25这句话也告诉我们一个结果：我们的日子如何，我们的力量也必如何。我们若不在神的话语上下功夫，我们对主的认识当然肤浅。我们若不追求灵性长进，我们的灵力就自然薄弱。我们若懒散不忠，我们的事奉必定没有能力和果效。我们若给魔鬼留地步，我们的失败是注定的。我们若在真理上妥协，我们必定受迷惑。顺着情欲撒种的，必从情欲收败坏……。人种的是什么，收的也是什么。我们的日子如何，我们的力量也必如何。

遇过太多人　很吸引　偏偏不相衬

没恻隐心　摧毁以往的爱恨

常令我　被称作坏人

负过太多人　今天我

变了受害人

用虔诚来待你　任旁人来揭秘

形象太错太坏　怎可爱得起

傻小子　妄想找到优美开始

要你看穿这心意　却跌一跤很讽刺

来又去　仍是不可篡改天意

只可领受报应　被你进攻流血不止

傻小子　最终剩低只有羞耻

看见你走不得已　要挽你手却太迟

缓慢脚步　掩饰不到我心事

当一切没有意义　埋藏着我所有往事

再次面试

像我这种人　终於也

变了受害人

用虔诚来待你　任旁人来揭秘

形象太错太坏　怎可爱得起

傻小子　妄想找到优美开始

要你看穿这心意　却跌一跤很讽刺

来又去　仍是不可篡改天意

只可领受报应　被你进攻流血不止

傻小子　最终剩低只有羞耻

看见你走不得已　要挽你手却太迟

沉殿过後　悲伤始终化不掉　　

即使靠面试治疗　

难忘是你当天心跳　我已累了

整个故事围绕着一间于Soho区的恋爱心理医生店。此店古灵精怪，是cafe，亦是网吧，坐落一对小情人阿晴和阿生，每日开店就是与各人谈心……是位无牌心理医生。虽然年纪轻，但有很多有趣的角度去解决成年人口中的千愁万怨。所有人都可以一进店便能把自己的秘密畅所欲言，正是此店生意兴隆的秘密。他们是SOHO的朋友，也是大家的朋友。两人用最简单的想法为都市中人解决最不寻常的复杂关系。他们打算赚到第一个10万，便会一道去北京游学一年，这是他们的愿望。

      廿岁多的年轻的IT人，Joe本来有一位感情稳定的女友Maggie，但经过多年的日夕相对，厌倦渐生，为寻求新剌激，便毅然与Maggie分手。被Joe抛弃的Maggie一直存心向Joe发动一次报复行动，见友人Kelly刚从欧洲回来，无背景又无男友又满有气质的，这更让Joe感到吸引，所以Kelly正是最佳人选为她报仇。Kelly利用阿生激Joe，但是Kelly对Joe的爱理不理，Joe心又不甘向Kelly反击，把Kelly激个半死，斗智就成为了发展关系的锁匙。再次碰到Kelly正独自坐着玩电脑Joe有一下一见钟情的感觉。晚上野性，午后纯情，Joe心里知道自己堕入情网了，他誓要追到Kelly为止。二人因误会而相遇，却因了解而爱上，两人深深被对方征服。Maggie突出现并当众把真相踢爆，令Joe难堪，Kelly更心感内咎，原来付出过的是大家的真心真义。

      阿如，三十多岁独居钟情画画，事业如日方中，家庭朋友照料得妥妥当当，缺乏对爱的勇气，不懂得对爱情中付出。男朋友阿豪，样貌、背景全都合格，对阿如如痴如醉，但阿如不是不爱他，只是不爱一个只得躯壳的人。阿如平常会在自己画廊画画，遇上送汤外卖仔阿星，发现星常常在画廊外偷望她，慢慢由奇怪不安变为对他好奇。有一次被自己喜爱的艺术大师Mr。Johnson趁醉行凶，幸被阿星救起。阿星送其回家更替其执屋，关心之情打动阿如，阿如约阿星出来吃饭以示答谢。阿豪再三道歉，也隆重其事第一百次求婚，希望求得原谅及尽诉爱意之时，但相比阿星，阿如更爱他的童心。时间人物地点配合，两人共渡一夜。

創業通 : 三年開三鋪　月賺8萬日本雜貨搖錢樹

就連牛頭角順嫂都識講，女人錢特別容易賺，這個道理其實與「阿媽係女人」一樣，都幾廢話。尤其容易賺錢的生意，競爭必然大。只要你看到坊間有幾多首飾鋪、bra鋪、美容院執笠的時候，就知道女人錢並非易賺，每種生意成功必定有其獨家竅門。

就好像今次訪問的日本雜貨鋪Da Beads，只有30歲的老闆娘Elaine最初在西環開鋪，由日本入貨，主打女性時裝及首飾，三年間已分別在東角Laforet及apm開分店，貨品更拓展至日本公仔、家居精品甚至零食，每月營業額接近40萬。

Elaine說，要成功經營日式雜貨店，除了要入貨品外，最重要還是了解客人心理，促銷貨品。

星期一下午的觀塘apm仍不失熱鬧，當中Da Beads的80多呎鋪便聚幾位OL打扮的女孩左揀右揀。由西環鋪已開始幫襯的超級熟客Joyce，更是放工後專程由中環來apm「探班」的。「呢度精品好得意，其他地方冇乜見過。最重要係我日本雜誌睇中乜product，Elaine都會幫我搵到返，佢好好人，所以之後直頭做埋朋友，佢開新鋪，我一定過支持。」「我每個月都會過去兩次日本入貨，有時間亦會幫熟客代購，之後再以十算價錢賣返畀個客。但家要真係好熟先做，因為幫自己入貨都冇時間！」Elaine苦笑說，每次到日本每日都是朝九晚七，行足全日入貨。更會在香港帶一些LV水貨去日本，幫補機票錢，而那邊幫她散貨的，都是之前識落的日本人。「每次去兩至三日，入6至10萬港幣貨。最初我做首飾同女裝陣，就會去東京『五反田TOC Express』首飾批發入貨，家就去埋大阪心齋橋，因為邊精品多，好多人以為我會講價，實際上邊無論係批發或零售店，價錢都係set死晒，所以我唔會時間。總之一見就買。」Elaine說很多時都是她一個去入貨，「幾百件貨成幾十磅住佢行足成日，仲要帶返香港，搞到我腰骨有事，家成日要睇醫生。」

專入「二奶仔」

這樣辛苦主要是因為Elaine要緊貼日本精品及首飾潮流，而且要不斷發掘新的產品所以非親自出馬不可。她說這是她與一般精品店不同之處。「我三間鋪加埋精品同首飾超過500款，我做超過10年精品零售生意，都算了解客人心態，如果一個客每次行入你間鋪，見到都係一差不多貨，行多兩次佢就唔會再，所以做精品必須成日搵新貨同獨家，keep住個客新鮮感。當然，每次入新貨時，一個款只會入一兩件試反應，盡量多款少貨，好賣先添。」

Elaine還會先揀一些有整個系列、或有家居用品product的精品品牌，「因為如果個品牌只係得一、兩款product，放鋪根本唔會覺眼，客人好容易就會miss。有成個系列，先夠eye catching，客人先會發覺。揀有家居用品product品牌，因為我觀察到有好多後生女都鍾意自己搬出住，佢都想布置到自己間屋又靚又可愛，試過有好多女仔客，鍾意某個公仔品牌家居用品，就會成set窗簾、公仔、杯、手巾、拖鞋咁買走，度成幾千蚊！」

除了家品，一些在日本二、三線的公仔或卡通人物，也是Elaine入貨的目標。「Hello Kitty、大口仔呢一線公仔其他精品店都有，我點解要爭？其實一二線公仔如狗仔Gaspard、鴨仔B-duck咁，日本受歡迎，但香港冇知名度，亦冇行家入，我就覺得日本人都覺得可愛，香港一定有市場，所以就膽粗粗引入，結果好受歡迎，淨係有關Gaspard精品，一日平均都賣到幾十隻。」

不斷轉位 sell滯銷貨

採訪當日，見到Elaine叫員工將兩個大display架的過百件精品拿出來，重新組合過再放回，如此費時失事，原來又是她的「殺著」之一。「好多精品店貨品上架就算，賣唔出就一直擺度，又或者減價促銷。但其實點樣令一樣滯銷貨賣得出，對於一間精品店可唔可以生存到，係好重要一環，尤其我咁小本經營，冇可能賣唔出就即刻跳樓價賣出去，咁樣會血本無歸，好快執笠。」Elaine說她不時會幫精品換架，讓客人察覺不同貨品的存在。「我發覺每個客都有自己睇貨品模式，有只會睇佢eye level睇到，有只會行門口幾格，唔睇即走。九成九人根本睇唔晒鋪內所有貨品，所以我就會不時轉換下display架同櫥窗貨品，就等於將個客平時睇唔到貨放佢眼前：『其實間鋪都有呢貨喎』，又唔會hard sell咁肉酸。」

半年前，Elaine更折資數萬，購入bar code機及account軟件，將所有貨品的資料輸入電腦，為的是要鑑察每件貨品的銷售進展。「分店愈開愈多，我又得一個人，再勤力都唔可以知道每樣貨銷售情況，家只要一掃貨品bar code，賣幾多件一目了然，邊樣唔賣得一睇就知。」

雜貨乜都有

講明是雜貨店，無論毛公仔、打火機，甚至耳環也有：

利錢可達10倍

Elaine笑說，初頭沒有經驗，只懂將滯銷貨品以低於成本價賣出，「咁樣連機票錢都蝕埋，死梗！」之後她又抄襲日本雜貨店，將一些風馬牛不相及的滯銷商品放在一起再包裝，變為「福袋」促銷，可以賣得比較高的利錢，慢慢她摸熟客人心理，又嘗試另一種促銷模式。「其實係從福袋演變出，我將滯銷貨同最暢銷貨擺埋一齊，咁樣其實同執架方法有相同效果，利用受歡迎貨品售出滯銷貨品。我又會將滯銷貨放係cashier位，因為客人畀錢時，都會有幾秒鐘空白時間，佢通常都會望下個counter，咁樣一定會注意到貨。再sell個客兩句，10個總有2個會買。」

為了促銷扭六壬，Elaine說總算能將所有貨品售出，「因為做精品收現金，一有錢又可以走去買貨，先可以愈做愈大。」她補充一般貨品都會以十算出售，但有一些矜貴或限量版的精品，利錢可以增至10倍以上。「但呢貨全部一件起兩件止，我都係主打薄利多銷。」

街邊擺檔儲經驗

三年多開三間鋪，每月盈利達8萬以上，很多朋友都對Elaine的成就讚嘆不已，說她是生意奇才，她卻說一切都是經驗累積的成果。「我細個已經唔鍾意讀書，淨係鍾意造下首飾穿珠仔，中學未畢業就走出做，我又唔鍾意聽人點，於是一開始就做小販賣飾物，陣加連威老道擺檔，生意旺到不得了，但亦因為咁，所以成日俾小販管理隊拉，之後轉去第二條街，即時冇晒生意，於是情願俾人拉都走返加連威老道擺檔。陣我就知人流重要性，我做生意所有經驗同智慧，全部都係咁樣以實戰得番。」

3年前，她選了在西環一三流商場賣日本水貨衫及首飾，並兼賣她自己的DIY首飾。「個商場三流唔緊要，最緊要有間馬會，人流旺，再加上西環根本冇我呢類日本水貨首飾店，所以我覺得有得做。」

西環Da Beads一開張即生意滔滔，「但我又諗生意咁好遲早實有人抄我，於是又諗有乜新可以賣，到日本入貨，見到有雜貨鋪既賣首飾又賣精品、糖果，於是我鋪頭闢一小個counter，入一精品返去，結果勁受歡迎，由於精品唔似首飾，女仔要試過戴過先買，所以回錢快好多，就愈做愈大，家我三間鋪，都差不多做晒精品。」

入apm學管理

生意好，一年後已踩入東角Laforat，同樣是賣個滿堂紅，這時，apm需要物色新客戶，見到Da Beads的業績，就邀請Elaine洽談。「我當然好開心啦！入到apm呢大場係我心願，因為之前就算生意做得幾好都好，始終都細場度做，唔會有人識，但入到apm就可以同一大brand平起平坐，一定多人識，對於遲建立我自己品牌好有幫助。」

雖然開心，但Elaine說，最初洽談時真的欲哭無淚。「我入12份圖則，佢都唔滿意，就算approve，裝修有乜唔滿意都即時叫我拆整過，盞燈唔夠光都要我換過，不過後來先知，佢規劃咁嚴謹，其實有好多好處。好似佢規定我客戶同一時間返工放工，仲要打咭，唔似得有細場，任租戶幾時開鋪都得，有懶人下午4、5點都唔開，個場想旺都難啦！同埋要apm開鋪，一定要得到佢邀請，佢搵我呢間日式精品店，就唔會同層再搵多間，避免惡性競爭，大場就係有咁良好管理同規劃。」

已是三店之主的Elaine，坦言現在最需要的，就是管理的能力。「以前做生意都係one man band，完全冇管理經驗，家我三間鋪有6個sales，要佢確切執行我講，真係好難，惟有我自己乜都帶頭做先，做個示範畀佢。」

Elaine的西環店，曾經發生過sales偷錢事件，令到她更覺管理很難。「惟有搵信得過人，我細佬三個月前已經過幫我手，雖然做生意我算有10幾年經驗，但管理仍然係初哥，但我明白要再擴展業務，就一定要過到呢關。」

Da Beads

觀塘apm L3-11b

電話：31489012

開業成本（西環店）

租金：$54,000（三個月按金一個月上期）

入貨：$150,000

人工：$15,000

裝修：$70,000

總計：$289,000

每月開支

有用貼士

要到東京大阪入貨，最緊要機票住宿夠平，以下是Elaine所推介的：

平價機票

IN TRAVEL LIMITED

地址：渣甸渣街6-8號立輝大廈204室

電話：25249173

平價民宿

東京

地址：東京都台東區淺草6-12-3

電話：090-3506-3660（一晚一人4,000日圓）

大阪

地址：大阪市中央區久寶寺町三町目2-16

電話：090-6550-8202（一晚一人3,000日圓）

日本入貨tips

1.大阪心齋橋有好多自家品牌，貨又靚又係限量，有別於批發商場個個都買到。不過要行完成條心齋橋，起碼要2小時，而且很多特色小店都在橫街，非常考入貨者的耐性及眼光。

2.如果在東京沿山手線入貨，愈買愈多的話，每個站都會有locker（細size200日圓，大size300日圓），又或有些店鋪可代寄「宅急便」（速遞）回民宿或酒店。

3.東京比大阪多潮流產品，而且入貨地方大都沿山手線，建議不妨購買一張全日票（約730日圓）較抵。

4.入打火機精品要注意，是不可帶上飛機的，要郵寄回港，地址以英文書寫即可。

5.水貨新手去東京零售店入首飾，計埋機票加食宿，貨品起碼要賣兩倍價錢，最好幫襯批發市場如TOC Express，貨品是零售價4折。

創業通 : 日賣200豬扒包　外賣店一開即賺

很多人說開食肆是賺辛苦錢，但只要選址得宜，食物有一定水準，要賺錢的確不難。

今年32歲的Kenny本身是TVB的排舞師，雖是舞者卻熱愛賺錢，小小年紀8歲開始便度橋搵外快，更不斷嘗試創業。除了有自己的舞室外，他在今年初和拍檔在荔枝角開了一間專做外賣的小食店，正因選中了鋪位和食材，開業首月已收支平衡，第二個月更有2萬多元盈利。

每逢中午12時至下午2時，荔枝角和長沙灣工業區一帶，很多食肆聚滿等吃的人群，位於長沙灣道長荔街交界和長沙灣廣場旁的豬扒坊也不例外，有一條人龍排隊購買外賣。當中不乏熟客，他們有些更每星期光顧4至5次；如OL Monica在長沙灣道麗新商業中心上班，只有1小時吃飯時間，但她不光顧公司附近的食肆，來豬扒坊需經過3、4個街口，來回時間要15分鐘以上，也專程走過來光顧，「我每星期都3至4次，最初試過豬扒包好好味，之後就買飯試，覺得都好好食，而飯盒價錢比其他茶餐廳平$5、6蚊，好抵食。」

不斷找尋創業機會

豬扒坊主打豬扒包、熱狗、雞扒包等外賣小食外，中午還有飯餐供應，例如豬扒蛋飯、冬菇雞翼飯等，每個包餐和飯餐售價由十多元至二十多元。因為店鋪面積較細，只做外賣，連老闆在內只有4名員工，租金和人工等成本相對較其他餐平，故Kenny採用薄利多銷的方針以增銷路。現時每日可以賣超過200個豬扒包及100個飯盒，開業只有2個多月，已有2萬多元盈利。

豬扒坊由兩位年輕人Kenny和Nick合資經營，兩位都是舞蹈員，Kenny更剛成為TVB的排舞師，留長髮，切合舞者的形象，以為他只是一位藝術家，但估不到他周身刀張張利，做生意也是他的嗜好。「我好鍾意投資，所以成日諗有乜生意可以做。」沒錯，他一有空檔就會想辦法賺錢，除了公餘在舒適堡任瑜伽導師外，更試過排30小時隊買首都的樓花。

食客有say

Kenny自言愛跳舞，也愛賺錢，愛賺錢的性格，可能和他生長在單親家庭有關，「細個見阿媽做幾份工，覺得佢好犀利，可能咁影響我，覺得要搵多錢去養番佢。」在他8歲時，已走到街上賣花，賺了點錢，自此他便愛上做生意，「細個時，阿媽開花店，我就佢花走去附近行人天橋度賣，結果扣埋花錢，賺百幾蚊。我中二又同幾個同學每人夾$500，聖誕節走去尖東賣螢光棒，最後蝕晒。」

開鋪頭對Kenny來說，並不是第一次，在03年開了自己的舞室教人跳舞，而在06年，更和朋友合資在旺角新/城開時裝店。「開boutique最後平手離場，因為個場太多鋪頭賣衫，衫只係十零廿蚊，我賣要百零蚊又開4樓，所以生意唔好，好在一年租約期滿後，平手離場。呢次教訓令我明白到開鋪頭位置好緊要。」

賣豬扒包是他第一次開食肆，但他對食肆從不陌生，「我舅父開茶餐廳，以前讀書放假就會去幫手，陣水吧學識沖飲。」當時舅父和他大談生意經，令他知道做食肆雖然辛苦，但搵鋪位和食材，這門生意絕對有得做。Kenny可說自小受家人薰陶，養成一顆創業之心。

熱狗和豬扒包同屬豬扒坊鎮店之寶，每個售$14，加飲品需再加$2起。

人流旺最開食肆

Kenny的舞室設在長沙灣，常到附近的食肆尋食，今年年初經過長沙灣道，見有一個約200呎的鋪位出租，便萌起開食肆的念頭，「呢區飯市真係好旺，而且長沙灣道人流好多，覺得真係有得做，我之後就專登搵日中午數人頭，唔夠10分鐘已經有過百人行過。」他便和拍檔Nick商量，決定租下這個鋪位，夾份用了30多萬來創業。

食物選材方面，Kenny卻選了豬扒包和熱狗作主打，「間鋪細，唔夠位做堂食，就不如諗只做外賣，可以添置少器具，加上客通常只得一個鐘頭食飯，可以買走返公司食，唔使同人迫，所以諗容易整食物。我新西蘭讀過書，邊好興食熱狗，而我阿姨又好叻整豬扒，咁就搵我阿姨做廚。」因Kenny的外公是馬來西亞華僑，故他的阿姨懂得用馬來西亞秘方來醃製豬扒，便索性用豬扒來作主打，店子更用豬扒坊來命名。「每間出名食肆都有出名菜式，即使小食店都要有撚手食品先可以出名，所以專攻豬扒，令客有深刻印象。」

Kenny話最初開業時，他和拍檔Nick每日都會到鋪頭幫手，「我排舞幾忙都好，中間有空檔，都會落鋪幫手，炸豬扒同整包。」

花了近一個月來裝修，在2月頭開業，但卻遇新年長假期，整個工廠區都很冷清，「原來凡係公眾假期，呢區就冇乜人返工，所以我星期六只係開半日，假期同星期日都休息。」扣除農曆年長假及星期日後，只經營十多日，豬扒坊首月已有微利。這盤生意看上去似順利，但Kenny卻遇到不少問題，「豬扒包反應唔錯，但淨係賣包，只係早餐同下午茶時段最好賣，反而午市唔係咁多人買，所以要加新先可以令生意額高。」

Kenny便決定加特飲和提供飯餐，「諗到加錢可以加杯飲外，包類點都係小食，中午客點都會想食飯，所以第二個月就午市提供類似茶餐廳常餐同飯餐，即沙嗲牛肉面同豬扒蛋飯，可以用番原本鋪面器材，只係買多兩個飯煲同飯桶返就得。」現時每個午餐一盒飯加一杯飲品只售$23起，如果加咖啡特飲就要約$30，食品質素維持，售價比附近同類型快餐店和茶餐廳便宜，所以即月生意額已激增3成，「我3月份平均每日做到$4,000生意，星期六開半日都有約$2,000。」

以往經驗解決問題

生意好轉，Kenny卻和他的阿姨鬧意見，「阿姨定一日要賣200個包，所以會入定幾日數量食材，但鋪頭空間有限，好難擺放幾日食物。我記得之前舒適堡做導師，個經理教過我做生意要用跑數形式，即係定一個月要做幾多錢生意為目標，唔好理係幾多個人做會員定join其他服務。我就將呢個方式用盤生意上，好似一日定做$4,000生意，唔理係賣幾多包定飯，可能只係預日半分量，咁就唔使放咁多食材鋪頭，例如見到豬扒就賣晒先再訂貨，因為訂貨第二日就會送，唔使砸貨即唔使砸住錢。」試行做法後，的確有效改善鋪內囤積食物問題，最後成功游說阿姨採用這個方法。

最初開業，雖做平價餐，但Kenny希望用新鮮食品即叫即炸作招徠，「最初真係客買先即刻落油炸豬扒，但要成10分鐘先可以炸好，試過排長龍，有客等成45分鐘。」Kenny便請教在酒店做廚房的朋友，怎樣才可令製作流程快一點，「我個朋友話即使係酒店，都會先將部分食物製作好，例如將部豬扒先炸成8成熟，咁就可以快整熟畀個客。」

採用了朋友的建議，令做外賣的速度快了，但仍有顧客投訴太慢，Kenny便到同樣有豬扒蛋飯售賣的大家樂計過時，「大家樂整一個豬扒蛋飯飯盒大約要5分鐘，我同樣係做5分鐘，但客會投訴我整得耐，原因係大家樂有得坐住等，而我就冇得畀客坐。」

所以說到將來發展，並不是開分店，而是密謀將豬扒坊用頂手的方法賣出去，在其他地方開有堂食的食肆。「其實呢度午市生意真係多到做唔晒，做唔到晚市同假期冇生意會局限盤生意。我已經絡聯香港商機，等盤生意做多幾個月上晒軌道，我希望可以用40萬頂讓畀人。我本身住元朗，知道元朗有地方可以用2萬零蚊租到800呎鋪位，希望用呢錢元朗開到間做堂食餐廳，咁就可以做多幾轉生意，會賺到更多錢。」

作為排舞師Kenny曾經和不少明星藝人合作，如黃宗澤（左圖）和廖碧兒（右圖）。

後記：加！加！加！

現時物價暴升，白米話加，肉類又加，做食肆百上加斤，Kenny也說十分頭痛，「家入貨比最初開業最少貴3成以上，好似開鋪豬扒$10就可以買到4塊，家只可以買到兩塊，500kg米亦由$180加到$250。我開冇耐，又唔可以咁快加價，唯有捱住貴貨先。」為解決問題，Ken只好想辦法開源，「緊5月開始，會下午茶時段會送埋外賣，希望可以增加收入……」遇問題即度新橋，Kenny轉數快，難怪鋪頭一開即賺。

開業成本：

租金：$92,000（三個月按金一個月上期）

入貨：$75,000（用具及食物）

裝修：$112,000（包牌照）

補地價：$47,000（工用鋪作商業用途-1年）

補地價按金：$26,500

總投資：$352,500

每月開支（3月）：

租金：$23,000

人工：$20,000（4人）

入貨：$28,000

雜費：$2,000

營業額：$100,000

盈利：$27,000

豬扒坊

地址：荔枝角長沙灣道883號益利工業中心地下4C1號鋪

邊度入貨?

如Kenny所說，要入食材非常方便，只要致電有關批發商落單，會於一兩天內送貨，現時肉類、麵包和雜貨Kenny會分別向嘉頓和大昌行入貨，而最低入貨額由$100至$300起，視乎不同公司而定。

利豐肉食海產公司電話：25452885

嘉頓有限公司 電話：23603160

大昌貿易行有限公司 電話：27682112

創業通 : 網上揀碟　郵遞交收　租碟鋪轉型

新版權條例實施在即，發行商決定要租碟鋪出租租賃版影碟，令經營成本最少上升3成，業界估計會有8至9成租碟鋪執笠。

但今年三十多歲的Conlad偏偏看好這個時機，5個月前斥資50萬開設網上租碟鋪，更模仿美國出名網上租碟集團Netflix模式，成功上位，短短數月，會員人數已超過7百人，現時每月盈利達2萬。

新例即將實行，他完全不在意：「有例規管咪仲好，汰弱留強，留番有心做租碟鋪仲好！對客戶講會穩陣。」

Starmetro最初只出租冷門電影，但反應極差，Conlad即變招，連新舊著名影片、劇集及卡通等都有出租，生意即由蝕變賺。

新版權條例將於4月25日實行，在新例下，租碟鋪只可出租租賃版影碟給客戶，以零售版影碟作出租用途已屬違法，此外，租碟鋪必須向當局登記，方可營業。

新例對租碟鋪加強了規管，亦令租碟鋪成本增加，經營十多年租碟鋪的英姐無奈在新例底下，鋪頭需要結業。「我都唔想結業！但係每隻影碟加價3成，又要畀1千蚊登記費，但最慘係生意唔好之餘，我砸住幾百隻零售版影碟度唔知點算！」英姐坦言損失慘重，但無奈繼續經營成本上漲，倒不如早早結業。

Conlad雖然經營租碟網站，同樣面對英姐的境況，但他有信心繼續經營下去，並表示已跟發行商磋商將零售版影碟轉租賃版影碟事宜。「我用成30萬向發行商買碟，佢知我係用出租，所以我已經同發行商傾將呢批零售版影碟換租賃版影碟。細節目前未落實，我間網上租碟鋪經營只係5個月，已經超過7百個客，梗係要經營落去啦！」

模仿美國大熱網站

Conlad所經營的網上租碟鋪Starmetro，跟傳統租碟鋪有很大分別。以往，客戶租碟像去圖書館，需親身到影視會揀選喜愛影碟，租了後要在限時內歸還，否則，便需繳付遲還罰款。但上Starmetro租碟，省卻親身到影視會，客戶安在家中，繳交月費，便可在網上揀選影碟，24小時後影碟便會寄到府上，看罷，客戶將影碟放在附送的回郵信封寄回，還碟過程便告完成。

由於Starmetro採用月費收費模式，價錢以可同時租多少隻碟為依歸，客戶可以在一個月不限租碟次數，亦不設還碟期限，客戶喜歡何時還碟也可以，只是不可超出同一時間可租用影碟數目，如客戶只可同時租用一隻影碟，未還便不能再租新碟。「我呢套模式係同美國最出名影碟出租網站Netflix一模一樣，我係Netflix會員，好鍾意佢套模式，但發現香港冇類似網站，咪膽粗粗試搞囉！」

Conlad是從美國回流的專業人士，十多歲前往美國留學，就讀全球大學排名第25位的University of Illinois-Urbana Champaign電腦系，畢業後任職美國波士頓的I.T.公司。在兩年前，Conlad一家三口回港度假及探親，卻忽然勾起搞租碟鋪的念頭，「記得有一日，我忽然想睇一齣日本經典動畫，但走勻全香港所有影碟鋪都冇。我好鍾意睇戲，但市面只係有流行同新出片種出租或售賣，我覺得對一班鍾意睇經典、動畫、獨立短片等另類電影人士，係一個忽視，所以我同朋友講，開一間專門針對呢類人士租碟鋪！結果10個朋友，9個贊成！」由於Conlad的專長是網頁製作及程式編寫，所以他便想到開設網上租碟鋪。

目標顧客市場太細

能創立Starmetro，Conlad說是接受了任職金融分析員妻子的意見。「我當時心大心細，怕住美國太耐唔適應香港生活，但老婆同我講，話既然創業機會擺眼前，點解唔試，唔通要一世幫人打工？」

網站在去年11月成立之初，Conlad擔心美國的消費模式跟香港不同，所以服務只針對外國人，以及每日忙至連食午飯也沒時間的上班一族。「好多外國人都知道Netflix係乜，針對外國人，可以慳番好多解釋時間；而香港有好多人住西貢、愉景灣等低密度地區，由於呢區好少租碟鋪，所以我對象都包括埋佢。」

除開設網站及賣碟外，亦以月租$16,000租用觀塘2千多平方尺辦公室，雄心萬丈的Conlad以為Starmetro一定會成功，所以初時只以郵遞方式來宣傳服務，將單張郵寄到商業區的辦公室，以及港九新界低密度如村屋及私人屋苑地址。可惜，事實證明Conlad的宣傳策略徹底失敗，Starmetro開業3個月，會員人數只有50人。「我寄出超過1萬張宣傳單張，但只係得50個有回應，係完全失敗。」

當時，Conlad想過放棄，但給妻子勸阻，「佢話不如畀兩年時間自己，另外，佢又叫我諗Starmetro經營模式，係咪邊度有出錯地方。」經過檢討，Conlad發現了問題所在，「發覺我諗住打市場實在太細，針對一班只喜歡另類電影人士，根本搵唔到食，而宣傳策略亦太被動！」

重新打造市場策略

針對這兩點，Conlad再花了30萬向電影發行商大量添置影碟，種類還包括流行、新出片種及電視劇集等等，務求以全面取勝。另外，他亦聘請模特兒，透過在旺區街頭做Roadshow主動拉客宣傳，「估唔到街頭宣傳咁有用，我做即場登記，同時畀新會員14日免費試用。唔使兩個月，會員人數已經累積超過7百人，而且有8成會員選取同一時段租用3隻影碟$99月費計劃。」

Conlad在訂立月費時，相當謹慎，由於傳統租碟鋪每隻DVD影碟每日平均租金約$20，所以他的收費一定要比影碟成本價高之餘，又不能超出一般人經濟負擔，現時平均每隻DVD的入貨成本約零售價9折，他決定用3種月費模式，$49可以同一時段租一隻影碟，$69可以同時租用2隻，而$99則可以同時租用3隻；至於藍光碟，則每隻額外再加收$20。「因為標價唔係太高，先可以吸引到客唔使太多考慮就申請成為會員，兩個月已經超過7百名會員，我預計再過兩個月會員人數一定可以過千。」

居住在粉嶺的李先生是Starmetro會員，他於兩個月前途經旺角西洋菜南街時，留意到宣傳而即時登記成為會員。由於他居住地方屬低密度住宅區，而最接近的租碟鋪需步行30分鐘，所以認為Starmetro對住在偏遠地區的他而言，十分方便。「雖然我每日返朝9晚5工，但因為車程遙遠，每日根本冇時間行街或者買碟租碟，所以我覺得Starmetro方便到我。月費亦唔貴，我參加$49月費，一年只不過係$588，若加埋郵遞時間約3日睇到一套戲，平均睇一齣戲都唔使$5。」

Conlad形容Starmetro是一門長線投資的生意，會員人數只會不斷增加，「基本上我月費同一個茶餐價錢一樣，所以退會人數暫時係零，而且我投資一大筆錢買碟，以後都會用得番，只需添置新出碟就得。」Starmetro像一把尖刀，在低迷的租碟市場上殺出一條血路，原來只要動動腦筋，將傳統行業變招，式微行業也有重新發展機會。

Starmetro租碟流程

1．會員上網瀏覽Starmetro的電影庫存，選擇想看電影，需先登入網頁，將想看電影依次序排放在電影名單中。

2．工作人員收到會員的電影名單後，會按次序及會員月費指示可出租影碟數目，從庫存中取出影碟。

3．透過特別設計的郵寄回郵信封，工作人員將裝有影碟的信封寄出，一般會員在選取電影二十四小時內，收到影碟。

4．會員可以長期持有影碟，而不收取遲交罰款，但要還碟才可再租，所以欣賞寄來電影後，會員只需將影碟放回回郵信封寄回。當工作人員收到影碟後，會隨即從電影名單中，把會員下一個電影選擇寄出。客戶要注意的是，如果持有影碟超過一個月未還，亦要繳交第二個月費，如要退會，亦必須還清所有影碟。

開業成本：

辦公室租金：$48,000

（兩個月按金一個月上期）

入貨：$300,000

電腦器材：$100,000

網絡平台：$50,000

總投資：$498,000

每月開支：

租金：$16,000

入貨：$10,000

雜費：$4,000

人工：$20,000（3人）

營業額：$70,000

盈利：$20,000

Starmetro

網址：http://www.starmetro.hk

電話：23440809

新例係乜？

〈二零零七年版權（修訂）條例〉將於4月25日生效，屆時，租碟鋪必須使用由發行商擁有租賃權的影碟，方可把影碟出租，同時，任何提供影碟出租服務公司，亦必須先向當局登記，登記費1千元。

雖然較早前，有消息指發行商會所發出的租賃版影碟售價比零售版貴1倍之多，引起很大爭議，但經政府斡旋，已取得共識，一致將租賃影碟售價提升3成，粗略估計，消費者每租一隻影碟，將只付出不多於$3的支出。

Netflix係乜？

美國的Netflix是全球最大網上租DVD服務的公司，於1997年成立，現時客戶已達670萬，07年淨收入高達669萬美元。在Netflix未成立前，市場上的網上租借DVD服務，每次也需繳付租借費、郵費，以及若遲還的罰款等各樣雜費。但Netflix推出劃一收費的月繳方式，免除每次繳款及雜費的繁瑣模式，大大提升顧客的租借意欲。針對傳統租DVD公司只提供熱門的大製作電影，Netflix所提供的影片類型廣泛，包括冷門類型(如紀錄片、獨立電影、日本動畫)，更看準顧客對電視劇集的需求大增，而增設租借劇集DVD。而該公司亦十分懂得留客之道，保持穩定的客源，其獨有的Cinematch系統，會因應顧客以往所選取的影片，而判斷顧客喜歡影片的類型，向不同顧客推薦影片。

創業通 : 師奶$5,000創業　潮場潮網賣韓貨

誰說家庭主婦只懂得洗衫煮飯，師奶一樣有生意頭腦，甚至比年輕人更有幹勁和市場觸覺。像開設Princess Rose Accessories Ltd.的阿May，20歲結婚生仔，雖做了師奶十多年，但於3年前見網上買賣流行，便滿腹創業大計，看準韓國產品漸受內地及港人歡迎，於是引進韓牌產品放上網售賣，每次入一個新牌子，都會先買少量貨試反應，市場反應好才傾代理，現時代理的品牌多達8個，更開公司做批發，並在港九旺區格仔租箱售賣貨品。她最初只用了5千元創業，3年後換來每月10萬盈利，比年輕人做生意更有眼光，師奶都能闖出一片天。

最近走過銅鑼灣、旺角多個年輕人潮流商場，如東角Laforet、信和中心等格仔箱店鋪內，也會發現大量貓貓蹤影，這些貓有黑有白，造型個個不同，有白雪公主、王子、蒙羅麗莎等，所說的就是一系列由韓國品牌JETOY出產的貓貓精品。「呢個產品其實有5隻貓貓主角，每隻都有自己個名同埋造型，仲有唔同性格，最多人鍾意黑貓gami，因為香港好少有黑貓產品，所以每次一出佢個樣產品都好快賣晒。」阿May笑說。

阿May是JETOY香港、內地的代理商，去年10月引進此牌子後，短短半年生意額每月近10萬，盈利有3至4萬。「舊年我網上見到呢個牌子，朋友個個都話好靚，叫我試入貨賣，咁我就入萬幾蚊貨，放上網賣，點知反應好好，唔使半個月就賣晒，先發現原來香港有好多貓fans，所以就決定做埋代理。」

格仔箱慳租金

由於阿May有感香港人仍未熱衷於網上購物，所以她便向近年很流行的格仔鋪埋手。「我有諗過開鋪，但係租金好貴，見家格仔鋪遍布幾個旺區，租一個箱仔就有人幫我sell，我一個月用3萬幾蚊，就可以將貨放晒幾個旺場度賣，真係好過自己開鋪。」

阿May現租了3間店鋪的格仔箱，每個箱每月租金由$500起，如銅鑼灣東角Laforet、旺角信和中心及太子始創中心等，信和中心的KeyBox老闆Catherine便指貓貓精品銷路不錯，「貓貓精品係我鋪頭最好賣貨品之一，好多客專程買，差唔多每個星期要補2至3次貨，好似十幾個mouse pad兩日就賣晒。」而阿May在東角Laforet，更一口氣租了十多個格仔箱，租金過萬。「我之前只係想試反應，同埋當做宣傳，估唔到生意好好，東角Laforet 1日就賣近50件貨，假期仲多成倍。」

創業由「宮」開始

其實JETOY只是阿May代理的其中一個品牌，另外還有pansy daisy、antenna shop等，總共8個牌子，全部也是以女性為目標的飾物及精品，而阿May最初創業是由更慳錢的網上買賣開始。回想3年前，一直呆在家中做家務湊仔的她，發現不少人愛在網上買賣貨品，也心癢癢想學人做生意。「陣知道內地有個淘寶網，免費畀人擺貨上去賣，我都好想試。」那年她與丈夫到韓國旅遊，看到Rena Chris的飾物，覺得十分漂亮，加上內地及香港也沒有入口這個牌子，決定買少量貨試反應。「陣韓劇《宮》好hit，我都有煲開呢套劇，知道女主角尹恩惠劇入面，成日都戴Rena Chris飾物，有明星效應，女仔一定會鍾意。」

驟聽似是誤打誤撞，其實阿May甚有做生意頭腦，她認為內地市場比香港大，消費能力亦不弱，最主要是競爭沒有香港大，所以一開始便以內地為target，針對年輕女性。「內地有經濟能力人唔會比香港少，佢想買高品質，但係苦無門路，所以佢鍾意網上買一外國貨品，而上網shopping大部分係年輕人，尤其以女性居多，所以我要揀一女性、但價錢又唔會太貴產品，好似可愛精品、文具、飾物等。」

先入貨試反應

阿May遂買了$5,000 Rena Chris貨品放上網，結果3日已賣光，她立即透過email與廠商傾代理。「其實同韓國人傾生意唔係好難，只要畀佢感受到你誠意，例如我會畀份計劃書佢睇，講我會點發展呢個牌子，好似我一開頭講到明會利用網做宣傳，約1至2年內，就會批發到內地，咁我的確年半後，批到畀內地公司上海、北京開專櫃。跟住每次買貨都會畀現金，或者先付款後貨，仲要畀到成績佢睇，好似我3日就賣晒貨，佢就會對我有信心。」阿May與Rena Chris順利簽了5年代理，要付5萬美元代理費，之後每月至少取2萬港元貨，批發到內地、新加坡、日本、加拿大等地，「雖然成本好似好大，但係我生意真係好好，每月盈利都過5萬。」

阿May這次韓國之旅，除了認識了Rena Chris這個品牌，在偶然下認識到一位韓籍拍檔，之後便負責替她搜羅一些有潛質的品牌，令她能代理更多不同貨品。「次我同老公想向Rena Chris貨，但係語言不通，咁有個韓國人經過，佢識得英文幫我同間公司溝通。我問佢咭片，先知佢都做開oversea生意，於是大家就開始合作，由佢韓國揀產品，買貨辦寄畀我，我覺得，就會照舊入少量貨試賣，反應好先由拍檔幫我去傾代理，成功，我就會分佣畀佢。所以我唔使經常飛去韓國入貨，只要專心留香港做生意就得。」通常阿May代理的產品，大約以3至4折批發給她，她再以產品建議零售價出售。

打入內地市場

雖然阿May代理不少產品都大賺，但她也交了不少學費。「我試過賣耳環、手袋等，但反應都唔係咁好，因為內地耳環好平，好難競爭，而手袋比較大件，運費較貴，計落都唔划算。以前我運貨，會用飛機空運，點知四箱貨，運費已經要4千，好貴，家我就用船運，由韓國運到青島，再到廣州，然後經深圳到香港，成本平一半。」除了銷路問題，想入口也不是易事。「我都試過賣化妝品、護膚品，點知運輸勁麻煩，因為好多產品都係液體狀，內地唔准入口，搞到冇貨畀客。」這些不好賣或難以入口的貨品，都會被阿May out走。

而起初沒有經驗的她，因為沒有防人之心，試過未收錢便寄貨給人，結果損失了數千元。「自此以後，每次做買賣，我都會要求佢先畀錢後出貨，付費方法有3個，包括銀行過數、匯款同埋用大陸網用付款方法支付寶（即類似PayPal），好彩之後都冇再撞板。」

貨品好賣，又會有另外一個難題，就是內地很快便有翻版貨，像貓貓精品假貨已在深圳東門四處可見。「我都知內地一見產品好賣，就會即刻抄，所以我已經叫JETOY申請專利權，又教佢申請晒所有有關連詞網站，如jetoy.com、jetoy.com.hk等，遲我仲會造埋防盜標籤。」而她揀貨時，也會揀一些較難仿製的產品，如Rena Chris便只入頭飾，不入耳環或頸鏈等貨。「起初我都有入過耳環等首飾，點知都係好快有假貨，惟獨頭飾可能多水晶石，同埋款式比較複雜，所以較少仿製品，所以Rena現主要入頭飾為主。」

阿May除了利用網上鋪、格仔鋪打開批發和零售門路外，她還在銅鑼坊開設店鋪，做showroom兼做埋零售，現時每月盈利多達10萬元。今年七月，她更會在書展租攤檔賣貨，希望藉此做宣傳。最近她又剛與內地千色店接洽，會把其代理的Emmaroi飾物，於全中國88間分店開專櫃售賣。「雖然網上生意都唔錯，但係買賣始終唔夠大量，定價亦唔可以太高，發展有限。加上我都想打響自己公司名堂，幫韓國公司做好個牌子之餘，人都會識Princess Rose Accessories Ltd.。」30多歲的阿May，說起生意經，雙眼發光，比年輕人更有熱誠。

開業成本

入貨：$4,500

包裝：$200

總投資：$4,700

每月開支

格仔箱租金：$33,800

Showroom租金：$5,500

入貨：205,000（連運費）

人工：$18,500

營業額：$362,800

盈利：$100,000

到東、南大門搵潮物

阿May到韓國最愛逛東大門及南大門，因為此兩區集中許多年輕人喜愛的潮流物品，類似香港的銅鑼灣和旺角。阿May指如果大家看到心水的貨品，記緊向該公司索取廠商的聯絡，以便可以傾批發和代理，不過廠商大多不會輕易畀資料，最好透過當地人或一些懂韓語的人士幫忙。「因為韓國人英文唔叻，所以同佢傾生意，最好識得韓文。另外，記得問公司廠商聯絡，傾生意前仲要先上該牌子website睇資料，睇佢畀代理人未，發展方向係點，目標客群係咩，做足準備，有利於寫計劃書。」

創業通 : 蝕足兩年　畫室靠公司客反彈

很多人都說畫畫搵唔到食，但是原本任職則師的Betty，卻為興趣放棄高薪厚職，投資5萬元開設artjamming，提供一個自由自在的空間，以及一切油畫工具，包括畫布、畫筆、顏料等，像樂隊jam歌一樣，客人可以隨意繪畫。「artjamming唔只係畫畫咁簡單，而係一個途徑畀人放鬆自己，紓解壓力，好適合忙碌香港人。」

雖然概念夠新穎，但公司開頭因欠缺宣傳而蝕足2年，後來Betty不斷改善設備，再致力開拓公司客源後，生意終於轉虧為盈，現時連CNN、連卡佛等公司也是Betty的客仔。不用自己畫畫，Betty只靠賣工具讓人畫畫，便能月賺10萬元。

artjamming位於中環威靈頓街，推開玻璃門走進畫室內，眼前盡是一幅幅不同size的畫布，還有一桶桶色彩斑斕的油畫顏料。這兒跟一般畫室不同，沒有老師教畫畫，只見幾位外籍客人及OL，圍沾上七彩顏料的圍裙，揮動畫筆，在畫布上隨意舞動。「唔一定要學過先可以畫油畫，只要你鍾意，畫乜都得。」老闆Betty笑說。

減壓消遣變職業

artjamming意思是自助畫畫，客人可自選畫布尺寸，及任意使用店內提供的畫筆、顏料、圍裙等工具畫畫，收費根據畫布尺寸而定，最細為55×55厘米，最大120×160厘米，價錢由$400至$1,100，包一杯飲品。「我分兩個時段畀客人畫畫，下午就2點至6點，夜晚就由7點至11點，星期六就會延長時間到凌晨1點。」客人完成畫後，還可以即時拿走，如果未畫完，也可以把畫存放在店內，留待下次再畫過，而不論畫布是什麼size，下次再來完成畫時，客人只需支付$400便可。「我唔想畀壓力客，所以特別設個位置，幫客留起幅畫，咁佢就唔使迫自己一日內完成晒幅畫。」

這兒的客人以外籍人士為主，其餘大多數是於港島區工作的OL，客人曾小姐說：「我原本都唔識畫畫，經朋友介紹，覺得呢度感覺好relax，可以由得自己亂咁畫，過幾次，愈畫愈開心，好似將壓力釋放晒出，而且畫完仲可以拎走，好有滿足感。」連我們的攝影師小姐採訪後，隔幾天都忍不住來畫畫，「我好少畫畫，但係好鍾意呢度氣氛，同埋平時畫畫要買好多工具，而且顏料又貴，但係呢度就有齊晒，仲任我用，好方便。」

其實當初Betty開鋪也是為了減壓，7年前原本當則師的她，覺得生活苦悶，工作壓力又大，才令她執起畫筆來。「細細個就好鍾意畫畫，大個因為做忙，好多年都冇畫畫，有日心情唔好，拉開抽屜睇到畫具，突然好想再畫番畫。」於是她便和朋友在上環永樂街樓上鋪租了個鋪位，想搞一些關於藝術的活動，頭炮就是call齊一大班朋友來畫畫。「起初只係諗住同班朋友畫畫，等大家輕鬆，估唔到成班人畫得好開心，反應好踴躍，仲叫我搞多呢類活動。」

這便成了Betty的創業概念，與朋友合作開設artjamming，把興趣變成一盤生意，但是卻困難重重，足足虧蝕了2年。「首先我要搵油畫顏料，由於香港散買好貴，我就上網搵大大桶顏料，但係好難買，搵成個月先揀歐洲顏料，不過價錢幾貴，唔計運費1桶要千幾蚊。」為節省成本，Betty從其他方面慳錢，如畫布便是DIY，自己買木條釘製木架，又到深水抬幾匹布料回來，掛到木架上做畫布，尺寸只得一種，最後只花了約5萬元創業成本。

搞event即賺錢

雖然artjamming的意念很新穎，但由於只是靠朋友人傳人宣傳，頭2年生意清淡，試過一個月只得40個客，每個月也要自掏腰包畀租金。連續2年都不夠客人，蝕了超過10萬元，Betty只好做宣傳，在雜誌登廣告，並開設網站，慢慢吸納更多客人，但是最大的轉變，便是搞event。

「我覺得做宣傳一定要夠大型，咁先可以吸引更多人注意，所以都諗過贊助一藝術機構，搞一與畫畫有關活動，由我提供材料，佢去做推廣，畀多人知道咩叫artjamming。」想好了構思，Betty正愁何處找合作對象時，碰巧有位客人任職老師，於是便由學校活動開始。「我經常會同客傾偈，有次同位老師講開呢個構思，佢又想畀學生參與多唔同活動，於是大家就諗到不如學校開個嘉年華會，畀小朋友一齊畫畫，啟發佢藝術興趣。」

雖然Betty開頭只收成本價，提供一些細塊的畫布及工具給學校，藉此幫補收入及作宣傳，卻想不到因此開闢了其他客源。「學校搞完嘉年華之後，有家長主動聯絡我，搵我同佢公司搞呢類event，例如周年活動、親子活動等，慢慢傳開去後，好多公司搞活動，都搵我幫手。」如CNN、連卡佛也是其客人，公司客更佔了總營業額兩成以上，而這些公司員工亦成了熟客。

生意好轉，客人多了2、3倍，上環的樓上鋪空間不夠用，Betty索性把公司搬到樓高3層的中環地鋪，上層作為office，其餘2層作畫室，加埋有過千呎。「呢個地點更加適合我，因為中環有更多外籍人士及OL，而且地鋪感覺更開揚，氣氛更舒服。」地方更大，Betty索性提供包場服務，最低消費$8,000，便可以包場舉辦私人派對。「包場反應好好，學校、公司及以一私人派對都有，每個月平均有5至6場，以暑期及年尾反應最好。」

去年昂坪市集加強宣傳，也請artjamming合辦活動，提供大量畫布和工具，讓市民畫畫。「有唔少商場、會所都邀請過我合作，我會根據佢主題、客路，提供唔同材料，如一塊塊細畫布，或者係一大幅好似牆咁大畫布咁。」現時每年會搞超過5次商場活動，每次收入由數千至近10萬不等，可作為鋪頭宣傳之用。

改良畫布裝備

致力開拓客源後，Betty在畫具上也不斷改進，如畫布尺寸由一款變成12款。「因為有足夠客量，我可以搵大陸廠訂製不鋼畫架，為畀客人更多新鮮感，同埋唔想佢因為畫布size，而局限佢想像力，所以我就整12款size，可以畀客人任揀。」畫架還有個特別之處，就是可以360度轉，方便客人可以畫勻全張畫布。她又特別設計一個盛載畫的紙盒，可以讓客人帶走未風乾的畫。

至於顏料亦轉用澳洲牌子Chromacry1，不但顏色多，而且價錢亦較平，連運費每桶約$2,000，現時店內提供約20種顏色。「之前我用歐洲顏料，質素唔夠好，風乾之後會出現裂紋，但係呢個澳洲牌子就冇呢個問題。」

經過一番努力，artjamming由第3年開始轉虧為盈，每日平均約有5至8個客，週末旺場時，更是擠滿十多個客，週末更常常爆場，每月客量超過500人，盈利約10萬。生意好，令Betty十分鼓舞，但最令她欣慰的，反而是看到客人勇敢地揮出第一筆，「對於初畫畫人講，最難唔係技巧，而是一份勇氣，只要肯行第一步，就會發現畫畫一都唔難。」

開業成本

租金：$13,500

裝修：$20,000

入貨：$10,000

雜費：$5,000

總投資：$48,500

每月開支

租金：$50,000

人工：$80,000

入貨：$60,000

雜費：$10,000

營業額：$300,000

盈利：$100,000

artjamming.com

地址：中環威靈頓街123號地下

電話：25418816

入貨途徑

想學Betty開設自助畫室，工具最重要，畫架可以在內地批發，或搵廠訂造，價錢依據質料而定，木架約$30，而鋼架則要約$80。而畫筆則十分便宜，約$1起已有交易，不過訂貨前，最好先買少量看看貨辦。資料可參考此網站：search.china. alibaba.com

創業通 : 中五會考生賣DIY帽　賺錢賺經驗

年輕人有創意，但往往沒有成本兼沒有耐性，以至度好了的一盤生意無疾而終。

但今年只有17及16歲的會考生Sony及Ann卻抱「堅持到底」信念，由初初同學們「吹水」話搞生意，到目前成功在旺角信和商場格仔鋪出售自繪貨車帽，當中她們經歷「想過放棄合作」、「被網友指罵『白癡』」等遭遇，幸好，最終因為堅持，這盤生意才能夠持續。

目前她們自繪的貨車帽，為她們每月帶來額外數千元的收入，即使賺的不算多，但對於中五學生來說，已是一項成就，況且，她們獲得前所未有的創業經驗。對於未來，她們異口同聲表示：「我要開鋪、創立屬於我品牌。」

Sony及Ann的性格不同，Sony外向兼好動，Ann則內向且文靜，訪問期間，她們經常為了一些小事互相拗嘴，由那個先拍照到由那個解答記者問題，她們的對答很多時都是互相單單打打，「妳視覺藝術科係全級第二嘛，妳勁！我唔識答呀！妳答啦！」滿是「小姐」脾氣的Sony凡遇到不想解答的問題時，便交給較成熟的Ann解答。

不過，她們看似性格不合，卻是最合拍，又是校內最「死黨」的兩個，恰如電影《愛鬥大》中的江若琳與Janice Man既是最好朋友也是最大競爭對手。Sony說：「我中一同班陣時已經好friend！佢（Ann）成日我屋企玩，我乜都可以講一餐！」即使讀到中四及中五，她們不同班，但友誼依然不變，「我讀5C，Ann讀5A，但我有共同修讀視覺藝術科目，我都好鍾意設計同創作無厘頭，可能就係呢份喜好將我兩個拉埋一齊！」

將吹水付諸實行

Sony及Ann在九龍塘聖母玫瑰書院就讀，是應屆中五會考生，正當每個同學在會考後只一心一意急覓暑期工之際，她們兩個卻在想怎樣創業。「我成班同學傾偈時，成日話想開乜鋪物鋪，但都係得個講字！唔會實行！而我就要實行埋，仲要做到成功為止！」Sony 及Ann將她們的名字結合，設立品牌叫「Soanny」，簡稱「SA」，她們把自己設計的圖案畫在時下流行的貨車帽上，再縫製襟章及加上小飾物，創作出屬於自己品牌。

「家好興戴貨車帽，我見通街都係用冇意思英文字求其印上頂帽上，就話要賣成2百幾蚊一頂！咁不如我自繪圖案咪仲靚。」Sony說在帽上自繪圖案靈感來自一位朋友送贈的一頂自繪帽。「講真，頂自繪帽真係畫得幾核突，兩邊對角，一邊係Simon跑緊、另一邊係Simon老豆度大嗌，頂帽構圖一都唔集中，如果唔係個朋友有心思畫送畀我，我早就掉了！」不過，亦正因為這頂自繪帽，令向來十分喜好視覺藝術科目的Sony靈機一觸，在五月初完成會考考試後，萌起創立自繪貨車帽品牌的念頭來。

入貨設計售賣三部曲

「考完會考後，咪諗有乜可以賺錢囉，既然諗到造自繪帽去賣，就即刻搵死黨阿Ann幫手。」二人一拍即合，並隨即籌備開業大計，她們首先設定了整個創業時間表，內容例如怎樣訂購帽子、圖案設計的分類、推廣及在那和如何出售等，當一切議定妥當後，便依時間表進度行事。

「首先要解決入貨問題，我走勻深水，發現間間鋪個價都唔同，有用料好差都賣成$50一頂，好彩最後用3日時間，汝州街搵到一間鋪，只係賣$10一頂帽，而且料好靚。」所謂靚料就是帽本身戴上頭感覺舒服外，還可以讓她們畫上圖案而不甩色。

雖然找到貨源，但她們卻在設計圖案上出現了嚴重爭拗，並在其中一次爭拗中，幾乎散「band」收場，Sony說：「我每一個圖案畫完都會畀對方睇，睇畫得靚唔靚，但Ann就一味話我畫得唔好，淨係得圖形冇意思，一嬲之下，我咪話唔玩囉！但之後，我知道Ann係想圖案可以表達到意思，最後大家有共識先至冇事咋！」原來在圖案設計方面，Ann執要表達出有意思的信息才算滿意，「我唔想設計好似市面賣帽咁，淨係得冇意思英文字母，我希望創作圖案係可以表達到一個意思，而個意思係獲得別人認同，例如Don't Smoke、Shut up等等。」

想好了設計，她們又要找渠道去賣貨品。在這一點上，她們就有一致共識，認為yahoo拍賣網最受年輕人歡迎，當她們將完工的自繪帽放上拍賣網後，不足數天，便有客人致電買帽，「見有反應，我諗住租格仔箱做display，等客網上買貨，可以去格仔箱度貨，人先會有信心去買。作為學生講，放貨上網賣同租格仔箱，成本輕先至負擔得起。！」

Sony走勻旺角多個商場，便決定租信和商場2樓的KeyBox格仔鋪，「個格仔鋪月租5百蚊，唔使畀上期同按金，畀五百蚊就可以即刻開鋪，而且個位都算旺！」而事實上，自從Sony 及Ann創作的貨車帽在KeyBox格仔鋪出售後，該貨車帽更成為鋪內其中一樣最好賣的貨品，KeyBox老闆Catherine說：「佢自繪帽平均每日賣出6頂左右，以佢中五學生自家創作講，已經算唔錯！」

每日賣出6頂帽

現時她們出售的自繪貨車帽售價為$78，當扣除貨本後，每頂盈利約為$60，以平均每日售出6頂計算，每日可賺取約3百多元，而為了增加銷量，她們還會按客人要求，替客人自繪圖案，「例如之前有個客要求頂帽上面用碎石砌個心形，我咪用4個鐘頭，先深水買料，再即刻做畀佢囉！」這頂心形碎石帽，收費約$140，收費視乎難度而定，一般根據客人「柯打」製作的貨車帽盈利會更高，約1百元一頂左右。

看似一帆風順的生意，其實在營運過程中，她們也要經歷一些挫折感，「初時，我都抱住一定有錢搵心態做，點知做測試時，發現好多畫筆都甩色同墨『化』，最後至少十幾頂帽後，先至搵到一款唔會甩色同墨『化』彩色marker。」

另外，她們亦曾在網上被人痛罵產品「低能」、「白癡」，令她們信心受損，「當時真係好hurt，一心諗住做出，一定有人欣賞，點知轉頭就俾人鬧，但諗諗，佢只不過係少數唔鍾意我產品人，但事實上可能有更多人鍾意我產品呢！況且有人鬧，即係代表有人留意我產品，都算係好事！」

年輕人玩意宣傳

在宣傳方面，由於她們設計的自繪貨車帽主要針對年輕人市場，所以宣傳上，都著重於一般年輕人的玩意身上，「我會facebook、MSN、blog同同學身上宣傳話有呢門生意！雖然之前都諗過舉行大型活動如model示範，或者製作單張等等，但最後都係冇錢乜都做唔到。」

目前，Sony及Ann都已找到暑期工作，Sony任演藝人助理，而Ann則任畫班助教，雖然這個自繪帽工作成為她們暑期工以外的一份兼職，但收入卻十分理想，令她們喜出望外，「我一個星期淨係得兩日有得教人畫畫，每次兩個鐘，都係賺到$90，同賣出一頂帽差唔多。」Ann說。

面對將來，她們異口同聲表示，「我們會一直創作下去，除會繼續不斷改善我圖案外，我還會開鋪頭，建立自己品牌專利等等。」兩位小妹妹由構思、入貨、決定售賣點以至宣傳，者看到她們的雄心壯志，也不禁說聲：「祝妳們成功！」

開業資料

租金：$500

雜費：$1,000

總投資額：$1,500

每月開支（5月）

營業額：12,000

格仔箱租金：$500

入貨：$5,000

盈利：$6,500

邊度入貨?

Sony及Ann製作自繪貨車帽，所需的材料包括：淨色貨車帽、小飾物及上色用的marker等。

淨色貨車帽：主要批發點位於深水長沙灣道一帶，Sony及Ann在深水汝州街一間批發店入貨，每頂帽的成本價約$10，每次訂貨數目至少兩打。除此之外，香港亦有不少服裝批發公司兼營貨車帽批發，如amax（27395168）等。

小飾物：主要批發點位於深水汝州街一帶，一般一小袋約一百個小飾物售價約$10至$20不等。

Marker：她們使用的PILOT PERMANENT INK MARKER，不甩色及不會墨「化」，一般文具店有售，每支售價約$10。

專家意見：手作仔難持久

香港市務學會主席嚴啟明認為，Sony及Ann設立的自繪貨車帽品牌「Soanny」原則上是有利可圖，這正如時裝一樣，只要是潮流及能吸引到顧客注意並購買，是可以經營的。但她們的產品太重自繪，產量少而成本高之外，亦阻礙了產品的多元性，他說：「可能在潮流過後，產品唔賣得，到時時間同人力。」他建議她們應找一些大公司合作，出售設計，大量生產減低成本，再配合宣傳推廣，品牌才可發展。

創業通 : $5,000開生態農莊

Mark今年23歲，他是一位生態導師，亦是一位農莊莊主。

他的童年比很多人曲折，他兩歲喪父，天生左手只得4隻手指，自小被別人喚作怪物，活在被排斥、欺負的陰霾底下，但他沒有放棄，反而更加積極研習昆蟲知識，在努力背後，在去年7月與拍檔成立白鼻心歷奇農莊。

在很多人眼中，這個只有硬地足球場般大的農莊實在微不足道，但在他心中，這是心血，也是樂園。他成立農莊成本只需5千元，但農莊可吸收學生客，每月可為他額外增加約7千的收入，隨住農莊繼續開發，他相信未來所賺的錢會不斷增加。解構白鼻心歷奇農莊

白鼻心歷奇農莊約有一個硬地足球場大，目前只開發不足一半土地。

當記者由屯門黃金海岸出發，沿掃管笏村路步行，兩旁盡是高達兩米的野草，步行約20分鐘後，便到達位於小欖郊野公園山?的白鼻心歷奇農莊。莊主Mark早已在農莊門外迎接記者，農莊面積並不算大，約如一個硬地足球場，目前為止，農莊雖只開發了一半土地，但已可供遊人參觀、種植，並且學習生態知識。

農場內有6塊可供耕作有機植物的土地，另有蜂巢、瓜棚、堆肥箱，和一個人工築成的生態池。Mark自豪地說：「雖然我呢個農莊面積係比較細，但唔好睇小佢，我敢講呢度昆蟲種類係生態農莊中數一數二，而且每個設施都對農莊生態起重要件用，例如個生態池可以提供養分畀土地同昆蟲，堆肥箱就為泥土提供肥料。」

荒地成立生態農莊

農莊以昆蟲種類多元化而為人認識，記者參觀期間，不難找到一些香港罕有的昆蟲，如紫莖甲、曉褐蜻蜓、金梳龜甲、班腿泛樹蛙、飄蟲等。「因為我個農莊小欖郊野公園隔籬，所以我個生態鏈只要做得好，就好容易吸引到好多罕有昆蟲棲息。」

農莊在去年7月成立，由一塊長滿兩米高雜草的荒地，搖身一變成為農莊，Mark跟拍檔用了3個月時間，將土地上雜草除去，然後再周圍找有用物料，如在垃圾房執木板、裝修地盤執石仔等，慢慢建設農莊，「我成立農莊係為傳統教學以外，畀到一個地方給學生見到、聞到同摸到大自然。」

原來Mark在05年讀完勞工處舉辦「青年自僱支援計劃」內的「生態古蹟及本地特色旅遊」課程後，便成為一位生態導師，更和朋友成立了推廣環境教育公司「Field Touch」（情繫自然），專門設計生態課程給各中、小學，讓更多學生有機會親親大自然。至今，接受他授課的學校超過30間，學生超過2千人，他亦曾被邀請主持香港電台電視部及亞視有關環境保護的節目。

免費講學吸引學校

在成立公司之前，Mark已遇到困難，「我最初send晒單張畀學校，但冇學校搵我，當時好驚，好似一盆冷水照頭淋，我諗可能我太年輕，學校唔信我有能力教學生！」幸好經過一輪思考後，他們想出免費贈送課程服務，才扭轉局勢。「做學校生意最緊要係信譽，一間做得好，之後就會傳得好快，所以我最初免費去學校講學，家學校興通識教學，社會趨勢又講環保，所以我免費講學，學校都畀機會我試，因為咁先可以慢慢滲入佢圈子。」其後Mark的講學在學校圈子內傳開，知名度日增，其後不斷有學校主動找他去講學。Mark現時每講一小時課程，收入約有4至5百元，而一個月平均有20次講課機會。

為了增強實地環境講學，Mark便決定自己成立一個農莊，「知道有朋友可以用5百蚊租塊荒地畀我，我就諗住成立一個自然農莊，作為一個上生態課地方。」Mark投入了$5,000資金，便可成立農莊，更可加強講學的賣點，例如實地觀察昆蟲從而加深生態的認識，很多學校都樂意讓學生去參觀。「過去幾個月，我每個月都有3至4間學校參觀，以學童每位收$10、成人每位收$20計算，每次每間學校參觀都有約2千蚊收入。」農莊的成立，的確能在學校講課以外，增加收入。

白鼻心歷奇農莊以昆蟲種類繁多見稱，上為甘薯台龜甲；下為雄性是紅色、雌性是黃色的曉褐蜻蜓。

即使Mark天生左手只得4隻手指，以至經常被人排斥欺負，但他從不輕易放棄，結果憑毅力成立農莊，實現親親大自然夢想。

愛自然自卑變自信

在記者眼前的Mark是一個充滿自信的年輕人，他堪稱雀鳥及昆蟲專家，只要話題是昆蟲，他可以手舞足蹈，說個不停。但原來他自細就很自卑，「我天生左手只有4隻手指，細個返學時，同學只會當我係怪物，一味只會排斥同蝦我，加上我兩歲時爸爸死於交通意外，單親家庭中長大，缺乏父愛，冇男子氣概，變得好自卑，而且做乜都好冇自信。」在沒有朋友和消遣下，每天放學立即回家，陪伴他的就只有一隻由母親贈送的相思雀及一本又一本的昆蟲圖鑑。「我自細就好鍾意睇一陸地同天空上動物同昆蟲，因為我好嚮往佢可以自由自在咁生活，唔使受任何事情限制。」

正正由於Mark自小便愛上大自然，所以自中五畢業後所從事的工作，全部與大自然有直接關係，他曾在嘉道理農場當義工，又在漁護署當見習郊野公園護理員。他之所以參加勞工處「青年自僱支援計劃」，他說全因合約制的見習郊野公園護理員約滿後，在失業無所事事下，想學一門可以學懂跟人溝通，及跟大自然有關的技能，便參加了「生態古蹟及本地特色旅遊」課程，當一位生態導遊。「當時漁護署份工人工只有$4,500，佢都嫌我個人自信心太低，唔識同人溝通，所以約滿後，漁護署冇再請我。」

經過半年的課程，Mark不單可以繼續親親大自然，在課程中，透過計劃的培訓與實習，學懂演說、應變、危機處理技巧，令思考能力和自信心也提升。而在學生面前講學也增強了自信心，令他堅決繼續發展農莊，雖然每月收入只有萬多元，但他從推動環境教育工作，獲得很大的滿足感。最令他難忘是在學校舉辦「山藝及有機飲食文化」講座後，師生們對講題十分有興趣，其後校方更邀請Mark為他們舉行有機食物野餐的體驗之旅，Mark認為這次活動，能令學生問「邊度可以買到有機食物？」已證明他的心血是沒有白費。

Mark有「貓頭鷹哥哥」稱號，「我生命就好似同大自然分唔開，我鍾意觀鳥、觀昆蟲，一有時間我就會野外出沒，研究夜間生態活動！」圖為Mark到學校講課時的情景。

專家教阿Mark發圍

Leon是樹木谷的負責人，有8年舉辦生態遊的經驗，他對白鼻心農莊讚不絕口：「我每個星期都會搞生態之旅，以前我只會去郊野公園睇生態，但家白鼻心昆蟲、雀鳥品種咁多，我多一個選擇。」

Leon說Mark開設是純生態農莊，「我帶團去過好多農莊，但好多都係借生態為名，巧立名目，實際一都唔保護生態環境，例如隨便俾人踐踏土地，可以燒烤、搞親子活動等，呢活動都係破壞緊自然生態，但Mark個農莊保護生態方面下好多工夫，例如佢會諗點樣令整個生態鏈做得更完善。」

Leon建議：

1種有機植物

「Mark個農莊太過單一性啦，缺乏多元化，除睇昆蟲外，種植太少，農莊仲有唔少地方，應該要種多花同有機植物。咁先可以增強賣點，可以講解點樣種呢植物。」

2建營舍講室

Leon建議Mark在未開發的土地上，設置房舍，作為演講室、營舍等用途，「我好多時教生態都要播幻燈片，有演講室一定能令農莊宣傳事半功倍。而且營舍可作為遮蔭用途，可以畀學生有地方休息。」

3搞生態遊

「除做學生客外，Mark可以搞一生態遊畀其他街外客，例如附近小欖郊野公園內生態資源豐富，山路亦唔算難行，Mark可借助呢個優勢，開拓市場如黃金海岸一帶中產客，帶佢去郊遊，再以農莊作為行程終點。」

開業成本：

農莊租金：$500

（租用友人土地，故不用繳付上期按金）

設備：$3,000

雜費：$1,500

總投資：$5,000

每月開支：

租金：$500

雜費：$3,000

營業額：$8,000（農莊）

$10,000（講課）

盈利：$14,500

創業通 : 抄日本橋　寄居蟹換獨家殼客

香港人鍾意養寵物，可惜居住環境擠迫，加上工作忙碌，想養狗仔、貓仔也不是易事。

24歲的Alex看中了這點，便於去年引進細細隻又易養的寄居蟹，打中港人愛養寵物的心態。他還想到出售寄居蟹套裝，令客人即買即養，毋需再自己買配件；而寄居蟹要定期換殼，他更出售不同款式的貝殼，還可讓客人發揮創意設計新殼，讓寄居蟹穿上獨家靚裝。結果吸引不少大人細路飼養，開業短短1年現時已月賺8萬。

每次經過位於旺角通菜街，總會見到一班大人和細路圍店鋪「藝裝蟹」，有些人更嚷：「蟹仔好得意喎，有好多種顏色，仲識得爬樹！」他們所指的便是細細隻、揹貝殼四周爬的寄居蟹，這些蟹仔住在堆滿珊瑚砂的飼養缸內，每隻蟹仔的貝殼都不一樣，有些更畫滿公仔或鑲