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創業通 : 師奶$5,000創業 潮場潮網賣韓貨  

2008-08-17 03:08:37|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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創業通 : 師奶$5,000創業 潮場潮網賣韓貨

誰說家庭主婦只懂得洗衫煮飯,師奶一樣有生意頭腦,甚至比年輕人更有幹勁和市場觸覺。像開設Princess Rose Accessories Ltd.的阿May,20歲結婚生仔,雖做了師奶十多年,但於3年前見網上買賣流行,便滿腹創業大計,看準韓國產品漸受內地及港人歡迎,於是引進韓牌產品放上網售賣,每次入一個新牌子,都會先買少量貨試反應,市場反應好才傾代理,現時代理的品牌多達8個,更開公司做批發,並在港九旺區格仔租箱售賣貨品。她最初只用了5千元創業,3年後換來每月10萬盈利,比年輕人做生意更有眼光,師奶都能闖出一片天。

最近走過銅鑼灣、旺角多個年輕人潮流商場,如東角Laforet、信和中心等格仔箱店鋪內,也會發現大量貓貓蹤影,這些貓有黑有白,造型個個不同,有白雪公主、王子、蒙羅麗莎等,所說的就是一系列由韓國品牌JETOY出產的貓貓精品。「呢個產品其實有5隻貓貓主角,每隻都有自己個名同埋造型,仲有唔同性格,最多人鍾意黑貓gami,因為香港好少有黑貓產品,所以每次一出佢個樣產品都好快賣晒。」阿May笑說。

阿May是JETOY香港、內地的代理商,去年10月引進此牌子後,短短半年生意額每月近10萬,盈利有3至4萬。「舊年我網上見到呢個牌子,朋友個個都話好靚,叫我試入貨賣,咁我就入萬幾蚊貨,放上網賣,點知反應好好,唔使半個月就賣晒,先發現原來香港有好多貓fans,所以就決定做埋代理。」

格仔箱慳租金

由於阿May有感香港人仍未熱衷於網上購物,所以她便向近年很流行的格仔鋪埋手。「我有諗過開鋪,但係租金好貴,見家格仔鋪遍布幾個旺區,租一個箱仔就有人幫我sell,我一個月用3萬幾蚊,就可以將貨放晒幾個旺場度賣,真係好過自己開鋪。」

阿May現租了3間店鋪的格仔箱,每個箱每月租金由$500起,如銅鑼灣東角Laforet、旺角信和中心及太子始創中心等,信和中心的KeyBox老闆Catherine便指貓貓精品銷路不錯,「貓貓精品係我鋪頭最好賣貨品之一,好多客專程買,差唔多每個星期要補2至3次貨,好似十幾個mouse pad兩日就賣晒。」而阿May在東角Laforet,更一口氣租了十多個格仔箱,租金過萬。「我之前只係想試反應,同埋當做宣傳,估唔到生意好好,東角Laforet 1日就賣近50件貨,假期仲多成倍。」

創業由「宮」開始

其實JETOY只是阿May代理的其中一個品牌,另外還有pansy daisy、antenna shop等,總共8個牌子,全部也是以女性為目標的飾物及精品,而阿May最初創業是由更慳錢的網上買賣開始。回想3年前,一直呆在家中做家務湊仔的她,發現不少人愛在網上買賣貨品,也心癢癢想學人做生意。「陣知道內地有個淘寶網,免費畀人擺貨上去賣,我都好想試。」那年她與丈夫到韓國旅遊,看到Rena Chris的飾物,覺得十分漂亮,加上內地及香港也沒有入口這個牌子,決定買少量貨試反應。「陣韓劇《宮》好hit,我都有煲開呢套劇,知道女主角尹恩惠劇入面,成日都戴Rena Chris飾物,有明星效應,女仔一定會鍾意。」

驟聽似是誤打誤撞,其實阿May甚有做生意頭腦,她認為內地市場比香港大,消費能力亦不弱,最主要是競爭沒有香港大,所以一開始便以內地為target,針對年輕女性。「內地有經濟能力人唔會比香港少,佢想買高品質,但係苦無門路,所以佢鍾意網上買一外國貨品,而上網shopping大部分係年輕人,尤其以女性居多,所以我要揀一女性、但價錢又唔會太貴產品,好似可愛精品、文具、飾物等。」

先入貨試反應

阿May遂買了$5,000 Rena Chris貨品放上網,結果3日已賣光,她立即透過email與廠商傾代理。「其實同韓國人傾生意唔係好難,只要畀佢感受到你誠意,例如我會畀份計劃書佢睇,講我會點發展呢個牌子,好似我一開頭講到明會利用網做宣傳,約1至2年內,就會批發到內地,咁我的確年半後,批到畀內地公司上海、北京開專櫃。跟住每次買貨都會畀現金,或者先付款後貨,仲要畀到成績佢睇,好似我3日就賣晒貨,佢就會對我有信心。」阿May與Rena Chris順利簽了5年代理,要付5萬美元代理費,之後每月至少取2萬港元貨,批發到內地、新加坡、日本、加拿大等地,「雖然成本好似好大,但係我生意真係好好,每月盈利都過5萬。」

阿May這次韓國之旅,除了認識了Rena Chris這個品牌,在偶然下認識到一位韓籍拍檔,之後便負責替她搜羅一些有潛質的品牌,令她能代理更多不同貨品。「次我同老公想向Rena Chris貨,但係語言不通,咁有個韓國人經過,佢識得英文幫我同間公司溝通。我問佢咭片,先知佢都做開oversea生意,於是大家就開始合作,由佢韓國揀產品,買貨辦寄畀我,我覺得,就會照舊入少量貨試賣,反應好先由拍檔幫我去傾代理,成功,我就會分佣畀佢。所以我唔使經常飛去韓國入貨,只要專心留香港做生意就得。」通常阿May代理的產品,大約以3至4折批發給她,她再以產品建議零售價出售。

打入內地市場

雖然阿May代理不少產品都大賺,但她也交了不少學費。「我試過賣耳環、手袋等,但反應都唔係咁好,因為內地耳環好平,好難競爭,而手袋比較大件,運費較貴,計落都唔划算。以前我運貨,會用飛機空運,點知四箱貨,運費已經要4千,好貴,家我就用船運,由韓國運到青島,再到廣州,然後經深圳到香港,成本平一半。」除了銷路問題,想入口也不是易事。「我都試過賣化妝品、護膚品,點知運輸勁麻煩,因為好多產品都係液體狀,內地唔准入口,搞到冇貨畀客。」這些不好賣或難以入口的貨品,都會被阿May out走。

而起初沒有經驗的她,因為沒有防人之心,試過未收錢便寄貨給人,結果損失了數千元。「自此以後,每次做買賣,我都會要求佢先畀錢後出貨,付費方法有3個,包括銀行過數、匯款同埋用大陸網用付款方法支付寶(即類似PayPal),好彩之後都冇再撞板。」

貨品好賣,又會有另外一個難題,就是內地很快便有翻版貨,像貓貓精品假貨已在深圳東門四處可見。「我都知內地一見產品好賣,就會即刻抄,所以我已經叫JETOY申請專利權,又教佢申請晒所有有關連詞網站,如jetoy.com、jetoy.com.hk等,遲我仲會造埋防盜標籤。」而她揀貨時,也會揀一些較難仿製的產品,如Rena Chris便只入頭飾,不入耳環或頸鏈等貨。「起初我都有入過耳環等首飾,點知都係好快有假貨,惟獨頭飾可能多水晶石,同埋款式比較複雜,所以較少仿製品,所以Rena現主要入頭飾為主。」

阿May除了利用網上鋪、格仔鋪打開批發和零售門路外,她還在銅鑼坊開設店鋪,做showroom兼做埋零售,現時每月盈利多達10萬元。今年七月,她更會在書展租攤檔賣貨,希望藉此做宣傳。最近她又剛與內地千色店接洽,會把其代理的Emmaroi飾物,於全中國88間分店開專櫃售賣。「雖然網上生意都唔錯,但係買賣始終唔夠大量,定價亦唔可以太高,發展有限。加上我都想打響自己公司名堂,幫韓國公司做好個牌子之餘,人都會識Princess Rose Accessories Ltd.。」30多歲的阿May,說起生意經,雙眼發光,比年輕人更有熱誠。

開業成本

入貨:$4,500

包裝:$200

總投資:$4,700

每月開支

格仔箱租金:$33,800

Showroom租金:$5,500

入貨:205,000(連運費)

人工:$18,500

營業額:$362,800

盈利:$100,000

到東、南大門搵潮物

阿May到韓國最愛逛東大門及南大門,因為此兩區集中許多年輕人喜愛的潮流物品,類似香港的銅鑼灣和旺角。阿May指如果大家看到心水的貨品,記緊向該公司索取廠商的聯絡,以便可以傾批發和代理,不過廠商大多不會輕易畀資料,最好透過當地人或一些懂韓語的人士幫忙。「因為韓國人英文唔叻,所以同佢傾生意,最好識得韓文。另外,記得問公司廠商聯絡,傾生意前仲要先上該牌子website睇資料,睇佢畀代理人未,發展方向係點,目標客群係咩,做足準備,有利於寫計劃書。」

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