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生命滿希望 前路由我創

 
 
 

日志

 
 

創業人語 : 教你做個水貨佬  

2008-08-17 02:47:38|  分类: 娱乐大家 |  标签: |举报 |字号 订阅

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創業人語 : 教你做個水貨佬

自從今年四月開始,去日本可以免簽證,單在四月已吸引了近六萬人到日本旅遊,較去年同期勁升一倍。

當大家去到東京的原宿、代官山行街購物時,又會否想過自己也可以趁旅行購入貨品回港發售,亦即賣水貨?

要做水貨佬看似容易,不過記者在訪問過於利時商埸及銅鑼灣謝斐道開設「Anytime」的店主Dary,及在百利開「Alice In Wonderland」的Calvin後,才知原來要做水貨佬,並不只是從日本買貨回來香港賣咁簡單,要賺錢原來還有注意事項,所以立即聽聽以下水貨佬心得。

賣日本潮流貨月賺九萬

Anytime

店主:Dary

店鋪位於利時商場地下9號鋪(已開業6年),及銅鑼灣謝斐道518號地下D鋪(已開業1年)

潮流每星期轉一轉

在Anytime開業初期,店主Dary正職是《東周刊》的潮流記者,他因為覺得:「做潮流記者很難做到四十歲,所以要為自己鋪定後路。」於是他憑自己對潮流貨品的熟悉及眼光,選了在利時開賣日本水貨的鋪頭,而Anytime更可以說是香港首間潮流水貨店。

Dary說:「我賣的全是日本的潮流品牌貨品,如A Bathing Ape、Under Cover、Number (N)ine等。因為它們是每星期出新貨,所以我每星期都飛一次去日本入貨。日本的新貨一般都在星期五、六及日發售,所以我多在星期四飛往日本,再在星期日晚回香港,逢星期一及二鋪頭便有新貨返。」

記者在上星期一到銅鑼灣的分店跟Dary做訪問,鋪頭人流極旺,任何時候都有顧客入來。不過記者發現很多顧客都像是有目的而來,而非碰巧行過。Dary解釋:「因為我們每星期初都必定有新貨返,有很多客人都知道在今天來便可以看到新貨,所以即使我們不說,都有很多人會自動來看新貨。現在很多香港人都喜歡上日本Yahoo網頁搜尋新商品情報,很多時他們在星期六或日才看到的一件心水貨,到星期一已在我鋪頭見到實物,自然便知我的鋪頭來貨夠快。

「其實追潮流的人就是這樣,他們都希望自己穿的新衫會比人快,更是快得一日得一日,所以他們必定每星期來看新貨。而我賣潮流貨跟一般時裝店最大分別之處,就是我每次入貨相對較少,但卻可以個個禮拜賣清,其他鋪頭則是一次過入一季的貨,再攤長三個月來賣,我回本的速度快很多。可以說,我每星期可以回本,然後那星期,我又拿那筆錢去入貨,我每次都至少拿十萬元去掃貨。」

Dary 5項經營水貨心得

除了要夠快外,Anytime還有以下5項經營水貨店的心得:

心得1      入貨要跟「潮星」

記者問Dary有沒有試過入錯貨,Dary即說:「可能因為我出身是潮流記者,對這方面很有觸覺,所以好彩到現在都少有入錯貨。連我都覺得不吸引的貨,我就一定不會入。其他鋪頭通常要過幾個月才知有沒有入錯死貨,但我們的貨品是若果賣到第二、三個星期仍未賣清,就知那件是死貨。」他也教大家除了看日本潮流雜誌《Boon》、《Smart》等,還要多留意香港年青偶像如Twins、Edison及余文樂等穿的牌子,Dary說:「這批年青偶像在揀衫時都很有sense,會選Under Cover及Number (N)ine等,可以說他們穿的牌子都必定是潮流興的牌子,要入貨的話就是多留意這幾位『潮星』。」

心得2     選地鋪增人流

Dary說潮流水貨鋪一向只開在商埸內,他在銅鑼灣開地鋪,是一大新嘗試:「開潮流水貨店當然要選在年青人商埸,像我第一間店便在利時開,更要選商場門口第一間鋪。又試過在三年前於旺角瓊華商埸開鋪,但在瓊華開了兩年,約滿時租金每個月要四萬多元,便索性多付幾萬元,找個地鋪位置,希望人流更多。

「我覺得選街鋪的確令我生意增多,像我上星期入的Bape Condom,在一個星期內已賣出300個($30/個),說真的,我都不知他們買這個Condom回去有什麼用,但要是我擺在商埸的鋪頭賣,一星期最多只可售出一百個,不像現在有很多行過的人見得意就入來買。

「樓上鋪的確成本較低,但人流肯定較少,一個鐘都未必有一個人行。我覺得會買潮流貨的後生仔都很貪方便,他們很少為了一對波鞋,而走入元朗,所以選鋪時最好揀方便易搵的地區和地點。」

心得3       不定炒價

Dary說他鋪的貨品都訂價為十算,即一件6800日圓的Tee,就賣$680,若果是較大件或運費較貴的波鞋等,就會訂價為十算加一百至二百元,Dary解釋:「現在會追潮流的人都一定會看《Boon》及《Smart》等日本潮流雜誌,雜誌上必定會標示價錢,所以很多人來買東西時,心已知大約價錢,如果我定得過高,他們就未必會買。於是我所有貨品都定以十算計價錢,而我賺的就是那匯率差價,簡單說即是賣三件賺一件。(現在100日圓約對7港元)」

至於明知有升值潛能的貨品,Dary也說不會標為炒價發售,Dary說:「我寧願快些把貨品賣出,都不會定炒價,也不會收起部分貨品到幾個月後才拿出來賣,因為我覺得每個星期都有新貨出,就像今個星期我返了對八彩的Bape Sta波鞋,日本只限量賣一百對,兩個小時已售清,我拿了約四十對回來賣。我知道這對鞋一定有得炒,但遲些又有新鞋出,下次那對鞋又會更勁更潮。」聽完Dary的寧願賣新貨理論,難怪他不會把貨留起,也不理顧客會否從他的鋪頭買走波鞋拿上網上bid來賺錢了。

心得4       拍獨家照給傳媒兼宣傳

因為Dary每星期都要到日本一次,所以他在日本見到任何有報道價值的潮流資訊,都會順便拍回來,再將相片發給香港的潮流雜誌。像上星期Bape x Sagami出避孕套,他在街頭見到有大班穿粉紅色迷彩服飾的Promotion Girl在街上派Condom做宣傳,便拍了這些圖片,剛巧有《新Monday》的記者找他,他便把相給《新Monday》的記者刊登,Dary說:「以前試過接雜誌的freelance工作,寫有關日本潮流資訊,不過經常收不到稿費,所以現在我索性不收錢便把相發給傳媒,再將資料口述給那記者知道,只要不要叫我寫稿就可以。」當該雜誌刊出報道並介紹Dary 的鋪頭Anytime有這款產品賣時,便可以順道宣傳。

心得5       創自己品牌

Anytime已開業六年,原本只賣日本潮流水貨,但Dary說:「頭兩年開鋪時,我仍在《東周刊》做記者,所以不夠貨賣的話,也不影響我的生計。」但在兩年後他全職開鋪,便要面對不夠貨賣的問題。Dary:「潮流品牌的貨品,夏天的tee訂價大多數是6800日圓(即$680),年青人都負擔得起這價錢;但冬天的衣,一件至少賣千多元,而外套就要二、三千元,捨得買的人當然較少,所以我不能像在夏天時入太多貨,便很容易出現不夠貨的問題。

「於是在四年前,我開始出自己的品牌AFFA,男女裝都有。在夏天時,日本貨跟AFFA的銷售比例是6:4,但到了冬天,銷售比例則變成是AFFA佔六成。AFFA在夏天出的tee售價也要二百至三百,很多人都寧願多付三百元買一件日本牌子tee;但冬天時AFFA 和日本衫的價錢相差可能有千多元,AFFA便會變得較多人買。」

「而我較熟悉日本潮流,故AFFA的設計都會加入日本流行元素,如今季會興黃色,我便在設計師設計女裝時,給意見叫他多設計黃色上衣;很多潮流品牌都出過聖母、耶穌、彿像等圖案,我便叫設計師加入這幾款圖案,令香港出品的服飾都很有日本潮流品牌的味道。」

人人都做到水貨佬

Dary說:「要做成功潮流水貨鋪,就一定不可以賣假貨,所以去日本入貨時,一定要去專門店,即使有熟人賣貨給你,為免買入假貨,最好都不要購入。因為偶然賣過一件假貨出去,會很影響聲譽。不過去專門店買貨,即使買一件或一百件,都不會有折扣,所以也可以說是任何人都可以做水貨佬。」

至於在日本一些稱為「炒鋪」的店鋪,(即專讓人以炒價放貨的鋪頭)Dary也會去看貨,不過他說自己很少去幫襯。

「進去看到有什麼貨品可以炒貴,就知香港會流行什麼。像幾星期前港台在日本拍我買貨的情況,我便去了荻窪區的炒鋪『PX』看貨。」

開業成本(利時鋪,98年4月)

租金              ﹕$28,000 (3個月按金 + 1個月上期)

入貨             :$100,000

裝修 + 雜費 :$20,000

總計             :$148,000

營業資料(04年7月)

營業額:$450,000

租金    :$25,000

入貨    :$350,000

人工    :$30,000  (4個售貨員)

盈利    :$45000

開業成本(銅鑼灣鋪,03年7月)

租金              ﹕$260,000  (3個月按金+1個月上期)

入貨             :$300,000

裝修 + 雜費 :$150,000

總計             :$710,000

營業資料(04年7月)

營業額:約$650,000

租金    :$65,000

入貨    :$500,000

人工    :$25,000 (3個售貨員) + $15,000 (店主)

盈利    :約$45,000

上週新貨有乜好

記者在8月2日跟Dary做訪問,之前一晚他才落機,帶成批新貨回港,入面全部是他所講的Bape,Under Cover等潮流牌子,至於他怎樣揀出以下幾件?

Crossover必搶

因為這件tee是Under Cover及COMME des GARCONS兩個潮流牌子Crossover推出的貨品,所以一定要入。而且這件貨好難買,佢數量少之餘,每天更只會拿出白色及黑色款各兩件出來賣,而每人又只限買一件。所以我每日都要在它開鋪後去買,這兩星期我每日買一件,都只返到八件回來賣。

入貨點:Under Cover 東京都港區南青山5-3

大賣product

Baby Milo T恤上的print一向好cutie,但這次是配合Bape出Condom才設計了這款「搞緊」的三級print,我覺得好吸引,所以一次便入了差不多一百件貨。

記者也奇怪這一百件tee 會否賣唔晒?但Dary說:「其實現在多了很多來自大陸及台灣的客人,故不怕冇客路。」

入貨點:BUSY WORK SHOPHARAJYUKU 東京都涉谷區神宮前4-28-22 B1F

潮物試反應

日本有個叫Wolf Head的牌子有出開類似這種款式的皮手帶,連木村都有帶,不過價錢要三千至四千元港幣,很多人都買不起。但Head Porter+Plus這隻平民版才六百多元,加上現在是夏天,很多人都會帶accessories,我便入了這件貨。不過Head Porter+ Plus這個出開袋的牌子是第一次出飾物,我也不知顧客反應如何,所以我只入了十多個來試市場反應。

入貨點:Head Porter專門店東京都涉谷區神宮前3-21-12

必hit item

COMME des GARCONS這個牌子在香港很受歡迎,它的新貨我都會返,加上一間賣開COMME des GARCONS的法國潮流鋪Colette Meets在日本開鋪,這件事不單轟動日本潮流界,連香港的潮流雜誌都必會報道,而這個袋便是新開張便推出的貨品,當然不能錯過。

入貨點:COMME des GARCONS 東京都港區南青山5-2-1

走美國水貨先有得賺

Alice In Wonderland

店主:Calvin

尖沙咀百利商場2樓75鋪

賣Emily水貨起家

Anytime靠專賣日本水貨賺錢,但另一間在百利商埸開鋪的Alice In Wonderland的店主Calvin郤與Anytime相反,認為走日本水貨好難賺錢,全靠賣美國水貨,他才可以每個月賺一萬元。

不便上鏡的Calvin說:「我和女友在一年半前開鋪,女友早在開鋪前半年已睇中Emily the Strange這個美國牌子,她本身好喜歡Emily,又試過在e-bay上出售她叫朋友在美國買到的Emily手表及T恤,平均每件貨都賺到$100。我們見Emily的市場反應不錯,便決定開鋪賣Emily。

「其實初開鋪頭兩個月,生意不太理想,每個月只維持到鋪租,不過兩個月後,《流星花園》在香港開始hit,女主角杉菜最愛穿Emily出鏡,立即令Emily大受歡迎,因那時香港沒有鋪頭賣Emily,所以這個杉菜效應令我鋪頭生意很好,我可以說是全靠賣Emily起家。」

美國水貨比日本的好

對於選賣美國水貨為鋪頭主力,Calvin說:「其實鋪頭內也有賣日本水貨Hysteric Mini黑超BB的貨品,但全香港有賣Hysteric Mini的水貨鋪至少有四、五十間,要和別人爭生意,價錢便不能定得高。很多貨又要定作十算,只賺匯率差價就賺得很微。不過因為有朋友替我在日本入貨,不用我每星期飛一次日本,而Hysteric Mini有部分貨品又有得炒,我才會繼續賣。

「美國潮流貨與日本貨不同,美國貨是一季季出貨,好像Emily就是一年出三季貨,追貨追得較容易,而香港賣Emily的鋪頭又得幾間,所以我做美國水貨仍有得賺。而且美國貨的價錢較日本貨相宜,基本上我現在賣Emily的售價,可以比香港專門店的價錢還平,因為我不用付貴租和人工,所以仍有客來我這兒買Emily。

「我入貨的途徑是靠朋友在美國替我入貨,他在專門店看到有新貨,便會用相機拍下圖片,再e-mail給我揀貨,我再給他們買貨的數量,我就是這樣避過了飛機票的成本問題。」

賣水貨心得

1.櫥窗最重要

Calvin:「因我的鋪頭只有九十呎,鋪內很難讓客人進來看貨,而我是賣飾物為主,所以全靠鋪外的櫃窗夠大,讓我可以放滿貨品,然後讓客人慢慢看。所以我特別選了這個在路口,有兩邊玻璃櫃的位置。」

2.海鮮價發售

Calvin:「其實我們這類水貨鋪,大部分貨品都以十算售價發售,不過郤不會定死價錢,即可以海鮮價。例如某件貨我只入了十件,但兩天後已賣了一半,便可以在第六件起開始mark高些價,而且很多人進來買貨時,都必定會講價,所以很多水貨鋪都會定海鮮價。當然,有時見到很有心來買貨的人,我就會減價平給他,所以售價有時也說不實。」

揀貨攻略

Calvin沒有像Anytime的老闆Dary做過潮流記者,所以也試過入錯貨,以下就是Calvin的揀貨心得:

必入貨品1:Emily the Strange手表、頸鏈、返學大袋

原因:Emily的形象玩魔鬼和邪惡,從不玩cutie,所以喜歡黑色,和走冷酷風格的女生都會喜歡Emily。

            加上Emily的大袋由人造皮製造,算幾襟用,剛好百利附近有間中學,便吸引到很多學生買大袋

            當書包用,所以經常斷貨。

必入貨品2:Hysteric Mini頭飾、頸鏈、限量版商品

原因:Hysteric的衣服至少要八百多元才有一件,很多女孩子都買不起,但她們又想擁有Hysteric的商

            品,便會選擇買售價才百多二百元的小飾物,所以頸鏈和頭飾是必入貨品。

            以上兩個牌子雖然夠紅,但入貨一樣要小心揀錯貨!

 

入錯袋款

「我是靠朋友send給我的圖片而決定入這件貨,本來以為這個款在香港都掂,因為在美國很流行這種手抽袋,便決定入20個回來賣。怎知返貨後見到實物才知咁細個,香港女仔不像外國女仔有很多化妝品會拿出街,做手袋又太細個,所以賣了一年仍有八個剩,要由原本訂價$250減到$150速銷。」Calvin說。

入錯Print

Calvin:「Hysteric可以說是最受香港女生歡迎的潮流水貨,不過原來只限於Hysteric Mini的黑超BB,較成熟的裸女print完全不受歡迎。這個黑色裸女print的袋,之前入過同袋款,但是印黑超BB圖案的就非常好賣,怎知這個裸女print的袋,我只入了兩個回來,但賣了九個月只賣出一個。」

已Out貨品

1. Paul Frank

原因:已有鋪頭拿了代理權,以前雖然好紅,但又紅到勁多老翻,現在熱潮明顯已過。

2. Playboy

原因:Calvin:「我在香港有Playboy的行貨賣之前,在美國負責替我入貨的人已直接跟美國的Playboy

            公司拿貨給我賣,所以我賣的貨又快又平。而Playboy又是一年出一批貨款,所以沒有要追款的

            困難,本來賣Playboy很好賺。

          「試過入了這隻印Playboy logo的戒指,我入了15隻回來,每隻售$280,三日內已賣清,很多

            人爭要來落訂買貨,差不多接多了三十多張訂單。但我怕不夠貨返,才拒絕了部分客人的要

            求。其後每件返貨的Playboy首飾,不論是頸鏈或手鏈都可以賣清。但在個半個月前Playboy熱潮

            明顯減退,現在又有行貨,所以已不會再入Playboy。」

入貨點:Emily the Strange:Virgin Megastore(Time Square)1540 Broadway New York NY 10036

Hysteric Mini:東京都涉谷區神宮前5-11-8

開業成本(2002年10月)

租金             ﹕$14,000(2個月按金 + 1個月上期 + 1個月佣金)

入貨            :$100,000

裝修 + 雜費:$10,000

總計            :$124,000

營業資料(04年7月)

營業額:$30,000

租金    :約$3,500

入貨    :約$6,000 + 電費約$1,000

人工    :$9,000 (店主 + 兼職售貨員)

盈利    :$10,500

獨市水貨帽店

Emergency Room

店主:Tim

尖沙咀百利商場1樓37鋪

Emergency Room賣的全是由日本入貨的帽,牌子包括有Playboy、Override9999及Twins與容祖兒都常戴的CA4LA等。店主阿Tim說:「我本身很喜歡戴帽,也發現香港有一批喜歡戴帽的人,不過香港沒有賣帽的專門店,所以便決定將日本見到的靚帽帶回來香港賣。」

「不過我們賣的帽的牌子不會每星期出新帽款,所以我不用每星期飛去日本入貨,多數是每季入一次貨,如這段時候興貨車帽,便入多幾款。

「雖然在香港會日日戴帽的人也不多,我們這間也算是另類店鋪,但有些愛帽的客人,有時隔一星期便來一次,厲害的話一次買五頂帽的人也有。我覺得賣帽比賣衫的市場應該更大,因為隨處都是賣衣服的水貨店,像我旁邊就已有一間了,我開帽店反而是獨市生意。」

揀帽心得

1.Beams Boy帽唔入

Tim:「Beams Boy這牌子雖然受歡迎,但周街的人都戴這牌子的帽,就不夠突出了。喜歡戴帽的人都希望找到特別的帽,所以我不會入Beams Boy的帽。而且這牌子的帽帽形不夠漂亮,戴了也不夠好看。

「另外,Hysteric也是得個牌子,但戴落完全唔好睇的帽,所以在今年二月入了三頂,但到現在因為沒有人戴得靚,所以至今只賣出一頂。」

2.專入冷門帽

Tim:「我的鋪頭主力入一些正式由帽廠出品的帽,像這個牌子Override9999,它在日本是第二、三大帽店,在原宿有間兩層的專門店,出品的帽都有保證。雖然香港沒幾多人認識這牌子,不過識帽的人就會知道它的優點,所以我們會入這牌子的貨。」

入貨點:

帽子屋Override 9999

東京都涉谷區神宮前5-17-25

CA4LA

東京都涉谷區神宮前3-22-3

開業成本(2003年12月)

租金             ﹕$10,500(2個月按金 + 1個月上期)

入貨            :$30,000

裝修 + 雜費:$10,000

總計            :$50,500

營業資料(04年7月)

營業額:$35,000

租金    :約$7,000(兩個月前多租一個鋪位)

入貨    :約$12,000

人工    :$7,500 (一位兼職 + 店主)

盈利    :約$8,500

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